疯狂排号 高房价下为何出现黑色幽默
2009年12月10日 09:51 来源：北京青年报 张旭 排号、认购，名目不一的“认筹金”或“诚意金”，今年，火热的楼市中，特别是广受关注的明星楼盘，到处都是排号的故事。有的人最终排上了，有的人却陷入了“还继续排吗”的左右为难。一边抱怨房价太高一边排号助推房价———
“希望这一次能真的开盘了。”从8月在西二环某楼盘指定银行存入30万办了VIP金卡，张先生就一直盼着项目开盘。其后不止一次听到该项目将开盘的消息，但最终都不了了之，就在最近该项目又传出将于12月中旬开盘的消息，几次三番的变化，让买房人感到无所适从。
排号、认购，名目不一的“认筹金”或“诚意金”，今年，火热的楼市中，特别是广受关注的明星楼盘，到处都是排号的故事。有的人最终排上了，有的人却陷入了“还继续排吗”的左右为难。
“错过饭点儿”的排号
“刚开始都觉得这家饭店的菜好吃，于是排号；看前面排队的人多了，实在没戏，换家饭店也一样能填饱肚子，说不准也能吃的挺好。”说起自己排号排了四个月也没买到房的事情，王女士说自己醒悟得太晚了，“错过饭点儿了”：没有早换一家店，这家没排上，再想换家别的饭店，都已经关门了。“排号，损失的不止是时间。”王女士现在颇有点后悔不迭。
今年8月，孙先生和王女士夫妇开始打算买套房。王女士听说京西一楼盘将以11000元/平方米的低价入市，怦然心动。和王女士的意见不一样，孙先生更倾向于买南三环外一楼盘，当时价格在15000元/平方米。然而最终是王女士以“每平方米能省4000元”的理由勉强说服丈夫，便开始办卡，听售楼员说将于9月中旬开盘。然而9月中旬，楼盘没开，推到10月，这时听说开盘价要调高到每平方13000元，王女士觉得也算能接受；然而10月又没开盘，一直又等到11月，听说开盘价有可能涨到14000，“已经等了几个月了，14000就14000吧。”王女士又根据项目要求，第一时间到银行存了10万元，以证明自己的支付能力，然后又办了认购协议书。然而在最后6000多人摇600多个号的“撞大运”比赛中，王女士未能得偿所愿。此时，楼盘最终开盘价超过了14000元/平方米。
“到现在才发现，就是摇到我，开盘价也离15000不远了。”回过头来，王女士发现丈夫原来看中的楼盘，价格早已经逼近24000元/平方米。“现在买，早不是当初的15000了；要是当初买了，都升值一半了。”
然而已然如此了，接下来，排还是不排？王女士觉得这是一个问题。
和王女士相比，刘先生则幸运得多。为了购买丰台区一楼盘的房子，刘先生在两个多月前，在银行存了10万块钱，拿着存款凭证去售楼处排号。虽然11月18日的摇号没被摇中，却在12月3日的摇号中终得幸运之神眷顾。美中不足的是，还想买19000元/平方米房子的刘先生“失算了”，这一次超过24000/平方米的房价比上次开盘已经涨了5000余元。
以销定价，开发商偏爱“排号”
排号，与排号形影不离的交“诚意金”，这些在京城楼市中已经不是稀罕事儿。对于为什么要排号、交“诚意金”，在《广厦时代》的采访了解中，开发商和购房人的看法截然不同。
“目的就是甄别客户。”多个楼盘营销负责人在接受采访时说，排号、交“诚意金”的办法确实能试探出买房人的诚意，“项目要圈定有效客户，看看哪些购房人是真心想买我们的房子，看看哪些购房人真有买房能力。”
然而在不少购房人看来，如果单是要“甄别有效客户”，许多楼盘大可不必提前几个月开始排号，“一周的时间，多交点钱办卡，不一样能区分有效客户吗？”还有的购房人反问道：“有的楼盘就是交2万元的诚意金，2万元能甄别有效客户吗？”
一位在外企工作的陈先生就告诉《广厦时代》，自己在三个楼盘分别交了诚意金，一共是25万。“我并不在乎诚意金，重要的是几率，哪个摇号能摇到，我就买哪个楼盘。”
购房人不在乎“诚意金”本身，“开发商在乎的也不是诚意金的‘钱’。”一位业内人士在接受我们采访时表示，并不认同有关开发商收诚意金是为了占有资金的说法，“开发商直接收‘诚意金’的很少，因为涉嫌违规。现在多数都是通过让买房人向银行存款‘打擦边球’，这些钱到不了开发商手里；作为活期存款，利息也都是购房人自己的。”对于有的开发商直接收每个购房人几万不等的诚意金，数月后退还也只是原数退还的做法，这位业内人士也表示不必专盯着“诚意金”这点钱，“至于这些诚意金可能产生的利息，10亿存三个月，不过90万的利息，都不到开发商卖一套房子的钱，更不是开发商目的所在了。”
“那为什么有的开发商要指定银行存诚意金？”对于不少购房人这样的疑问，业内人士透露，开发商指定的银行一般都是关联银行，是“开发商贷款的银行”，更主要在于帮银行吸收存款，“维护合作关系”。而一楼盘开发商还告诉我们，由于售楼处的刷卡机（POS机）都是和贷款银行合作的，购房人将诚意金存到指定银行，交房款时把诚意金从自己户口转到开发商户头也更方便，还可以省去手续费。
既然如此，开发商采取排号、交诚意金的目的何在？“以销定价。”中原地产华北区域董事总经理李文杰表示，“以销定价”是一种正常的商业行为，“市场不好的时候，怕价钱定高了；市场好的时候，怕价钱定低了。”李文杰介绍说，在去年市场不好的时候，不少楼盘也采取了排号方式试探市场，排号的人少，“楼盘也在不断降价。” 我的意见是不管多高都买，最后换不起，来个中国式次贷危机！！
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