1月5日，万科2008年的成绩出炉，虽然离调整后的计划还差一点，不过好于市场的预期。万科虽稳坐第一把交椅，但还是感觉压力很大。
市场证明，万科对于楼市的预测向来很准，对于何时见底，众说纷纭，而万科把原来预测2009年见底的时间延长至2012年。
高层年终奖不保
1月5日晚间，万科公布2008年最后一个月的销售业绩。12月份万科实现销售面积66.1万平方米，销售金额53.4亿元。受年底购房高峰以及宏观政策的影响，12月增长明显，环比分别增加57.0%和49.6%。
至此，万科2008年累计实现销售面积557万平方米，销售金额478.7亿元，分别比2007年减少9.2%和8.6%。
尽管业绩有所缩减，但万科依然是行业的领跑者，并且与队友们的距离拉得更大了，目前，万科市场份额由2008年年初的2％增长到了2.6％左右。即便如此，万科还是感到压力很大。
平安证券房地产分析师刘细辉对记者说，这一结果与万科全年计划基本相符，12月的销售情况甚至要好于预期，回笼一部分资金后，万科的现金流也比以前更稳健。在财务上万科不断缩减开支，尽量减少成本。
据记者了解，占员工工资大头的2008年年终奖也将从上至下缩减，即高层没有，中层一半，低层照单全发。万科管理层主动降薪，这一举措倒是颇得民心。
以往万科总会在年底对来年销售目标做出计划，但今非昔比，如今万科显得很保守。
万科内部一高层对记者表示，这次经济危机从局部到全球，从金融到宏观，范围在不断扩大，俗称百年一遇，市场已很难准确预测，只有做好最坏的打算和准备。“万科没有对2009年做出销售目标预测，只能跟着市场走，不会给自己设定一个套，没有必要也没有意义。”
万科东莞一营销经理告诉记者，现在他们压力很大，2009年市场很艰难，万科东莞2009年新增项目并未缩减，和2008年一样均是5个。“毕竟市场容量有限，2009年又会有很多新开的项目，竞争异常激烈。”
2009年以降价换资金回笼
记者从万科内部员工了解到，万科原来预测房价见底时间在2009年底，但是现在调整为2012年。显然，万科对市场已做了最坏的预测和准备。
“从一般的经济周期来看，需要五年时间走出低谷，但日本以及其他国家的房地产泡沫经验都不能拿来做比照，因为城市化进程和经济水平不同。”房地产专家吴其轮说。
刘细辉认为，目前的房价依然徘徊在高位，在经济危机来临的情况下，收入与房价相比，实际的房价不低，就深圳来说，关内房价普遍在一万以上，楼市下行的空间还很大。
2009年的市场走向很难企稳，而房价走势主要还是看收入，政策能在短期内给市场带来回暖，楼市走势可能就同股市一样，在小幅反弹后继续下行。“但直线下行很难，多半是缓慢向下走。”刘细辉表示。
对于2009年，万科认为下好三步棋，应该足够应付市场最坏的情况。首先是从资金财务上确保公司安全;其次是在调整周期中抓住扩大市场份额的机会;三是尽可能提升专业能力。
要保证资金安全，除了缩减日常支出，少占用资金去拿地，最重要的就是通过降价来带动销售回笼资金。“具体降价幅度会达到多少，会根据市场来定。”万科东莞一销售经理说。
市场证明，王石在2007年底提出的拐点论是对的，率先降价，也让万科继续稳坐行业老大交椅。不能不承认，万科对市场的把握很准，因此万科的一言一行，一举一动，都会令外界格外敏感。
“宁可过于悲观，也不要盲目乐观。”万科高层对记者说。
在拐点论提出一年后，王石又发表“买房不必等三四年后”的言论，表示拐点是针对买不起房的人而言，有能力的人想买房现在可以入市。业内人士分析认为，除了企业管理本身需要他做出最准确的判断外，王石还是个讲政治的人，为了扩大内需，国家希望通过政策和开发商降价联合带动房地产市场回暖，王石当然会见机行事。
引用第41楼当歌于01-22-2009 11:30发表的:
这轮行情能走多远？
这个话题是最近大热话题！
无论开发商还是代理行还是中介还是银行还是购房人统统等着下文。
有人说经济大势投资环境依然不好，这轮购房潮是在释放积蓄已久的刚性需求压力，
未来的市场依旧惨淡。。
以上看法我简单描述一下，稍微有那么点坐井观天的意味，呵呵
的确，今年一上来各个行业皆有起色唯地产少有大利好出台，我说的这是全国的形式，
甚至权威部门有站出来直接叫停各地方政府救楼市的现象，
但是，这个世界芸芸众生，谁都有自己的心思，有的人意志坚定不受这样或那样的刺激信号影响：
我就等着均价落！
但不好意思，很多同志没有您那么坚定的意志，今天降息，明天特惠房，后天买房给蓝印，大型
基建项目动工，几百几千几万户拆迁。。。
大家的神经发脆了。。
一个人顶不住到几个人顶不住到几百人顶不住，
这就形成了购买力，这就是连锁反映，
最近央行的某位权威人物宣布：降息不是刺激经济的唯一手段，
从很大程度上向等待着进一步降息的同志发出了明确的信号，
过去做股票的时候我有个基本认识，股市涨房市涨，股市跌房市也好不了，
从农历春节前后看，国内股票市场一直上涨，今天收盘大涨70点，
当然这同06、07动辄日涨幅几十上百没法比，但是最起码说明了一个趋势。
有同志说，这轮购房潮持续不了，量大不了，
我看最近一周全天津的商品房成交数量能说明不小的问题，
成交量就算没有大到您的承受值，但不得不说力度不小，
简单小推论一把，这轮您没下手，等到下轮您会发现迟买了一周的房子被别人用高出您心理价位一
点的价格拿下了，好东西要叫他落价不容易啊，最后很可能是只剩几套别人挑差不多的房子等您下手了。。。
水浒片尾曲里有那么一句：该出手时就出手！
尊重每一个人
我是做中介的，深深体会到这个行业的辛酸、压力与无奈。但是，因为有少数行业败类的可耻行为，却让整个行业背上了“黑中介”的骂名。中介成了“黑”“骗子”“炒高房价”的代名词，就因为有“黑中介”的存在，就代表着整个行业都黑吗？，就因为少数“黑中介”存在，我们就要歧视整个行业吗？公平吗？是不是出现了贪官，我们就要歧视政府？
然而在现实中，中介人还是承受着不被世人理解的委屈，为中国房产市场的健康发展，继续做着贡献，他们有思想、有朝气、有激情，没有任何的怨言，只因为他们相信党、相信政府、也相信整个房产行业！ 我想任何行业的健康发展与完善，都需要完善的制度，有了完善的制度，才会减少“黑中介”的数量，才能让社会大众以及中介人融合相处，促进房产市场有续的发展。
而在从业中，目前所遇到的问题基本有以下几点：
1、带看确认书
此问题是制约行业发展的一个重要内容。中介行业是提供信息，促进成交机会的行业，而在司法实践中，中介行业存在最大的问题就是各地法院或同地不同法院或同一法院不同法官对此问题判决不一，带看确认书基本属于无效，无效到与中国的合同法相矛盾。而不支持的理由基本是客户从A中介看房，去B中介或自行成交是因为价格更低，幽默吗？谁家卖房子不给一个还价的空间？其实一般情况下，B中介或自行成交能谈到的价格，A中介基本能谈到。法官说不行就不行，我们认，但是政府也应该出一个范文吧，不然我们中介的权益如何保护？我们不提供信息给客户，他可能找B或自行成交吗？而我们提供了信息，却收不到中介费？我们做的还是居间服务吗？法律规定的和司法实践不一样？我们该如何做，好迷茫！
2、网络签约
（1）网络签约真好，是真的好，规范了行业的同时也减少了风险，使交易更透明，更安全。但是新的问题又出来了，作低房价，政府和大家都知道，也都能理解。不能理解的是什么？房子东西朝向，一楼的老公房，成交价格很低，没有人为做低，但是交易中心就是不让过，问为什么？回答是这个地段没这个价位！然后合同法规定，双方达成合意并且不是违法的内容，合同就基本确立。实在理解不了，作低到他们认可的价格能过户，而实际成交价的却不能过户，不服就去评估，评估的都准确吗？还是成交价格准确？直接晕掉算了！
（2）为何中介签合同，比如9000单价过不了户？后来改成客户手拉手签合同的方式就能过？理解不了，最终我发现，只要你吵架，使劲吵架，还是能过的，都是有素质的人，怎么会逼人做这样的事情呢？
3、贷款问题
上海在这个方面做的是最好的，基本按网签的总价来决定贷款成数，而外地，甚至北京、天津，都存在成交价100万，按100万贷款，而过户可以直接改成60万过户，天啊，我很惊奇的问，为什么？回答是，我们两个部门！幽默的我直接晕过去了。
类似的问题很多，相信也比较容易解决吧！我们中介人低调习惯了，也委屈习惯了，不敢提过高的要求！但是，中介从业人数已经超过百万，为何我们就没有代表列席会议？保险公司、证券公司都是中介，为何只有房产中介遭人唾弃？请各行各界有着与我一样对中国房产市场充满信心，让市场回归理性，交易更透明、安全、公平的人给予关注！谢谢！！我代表百万经纪人感谢您！
两会就要召开了，作为中介，我也有问题要问总理。
楼主说这么多，是想大家同情你呢还是同情你这个行业？
这个行业存在是大家有这方面的需求。某些中介人员想从中渔利也是可以理解的。我知道正规公司的中介人员每笔中介费提成不过25%，在现在成交量如此之低的时候，很多中介公司都在艰难度日，何况从属于这些公司的人员。往小了说，谁都是在这个世界上混，谁都需要养活老婆孩子。往大了说，中介联合起来搅动全中国的房市，是中国的房价在短短几年内，成几倍的增长，中介功不可没啊。你说大家心里这个疙瘩，是因为某些中介人员么。我想深层次里，这几年房价节节增长的情况，中介是很重要的一个角色。很不受大家喜欢的一个角色。
你做好自己的口碑，能倚着这一行业吃饭，养活好老婆孩子，就应该心安了。别的不是你的责任，也没必要心有戚戚然。