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感谢各位朋友对我贴子的关注,以及对我本人的关心,
下面发一篇经典美文 与大家共阅
于代理人而言，保险是一份工作，一个很好的自我提升、自我沉淀的平台，同时也是一个完成自我救牍的很好的载体（我相信人性本恶）；
同时，对于代理人而言,推销保险，首先是一份工作，凭劳动赚钱,完全不用因保险代理人满街都是而感觉低人一等:代理人是很多，但优秀的代理人并不多；当然也不用因为销售保险这个有一定的爱心和责任在里边的特殊商品而觉得高人一等，不少代理人都经常把卖保险是造福别人成就自我放在嘴边，我觉得有一定的道理，但也不全对！对于一个没有保险意识的客户来说，我们的销售成功的确有较大的意义，但真正造福客户本人的仍然是他自己的购买行为，我们只是一个载体，一个卖人玫瑰手留余香的人。而对于有强烈保险意识和购买意向，只是在几个保险公司挑选的客户来说，我们做的仅仅只是成功的推销了自己和公司的产品而已，无需夸大。就好比准备买房的人在几经比较后选中了一个楼盘的一间房子，如此而已！
随着时代的发展，保险已不仅仅只具有保障功能，新开发的很多投资类产品也具有了理财的功能。因此，我很乐观地认同和相信：保险和车子、房子一起会成为国人21世纪消费的3大件！
但对保险的本质最深刻的诠释我觉得莫过于下面这段话：
保险的意义，
只是今日作明日的准备，
生时作死的准备，
父母作儿女的准备，
儿女小时作儿女长大的准备，
如此而已。
今天预备明天，这是真稳健。
生时预备死时，这是真旷达。
父母预备儿女，这是真慈爱。
能做到这三步的人，
才能算做是现代人。
——胡适
我看保险代理人
一个优秀的代理人应是一个专业方案的呈现者,一个好的倾听者;
一个拥有充足的知识底蕴(保险,理财,阅历等),一个能和客户理性探讨.感性沟通的人;
一个诚信有良知的人,一个对保险有自身理解而非纯粹接受保险公司理念灌输的人;
一个将客户购买保险当成是个人购买保险去设计方案的人,一个无论何时都能坦然面对客户的人!
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窥视卡
雷达卡
发表于 2008-12-15 17:56:50
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
发表于 2008-12-15 18:02:40
不是又是骗人的吧！连个电话，都方便告诉，一定有问题！