购买鱼缸时如何砍价《转》

相约百年

我们养鱼的人谁都想买到货真价实的鱼缸，而卖家或者说是商家是靠卖缸及其配件养活来自己。于是，在我们水族圈子里也就免不了出现js，js们大多采取欺骗手段，以获得高额利润。所以，我们的养鱼新手，尤其是那些想要中、高档鱼缸而且面子又较较薄的鱼友就要注意了，你们会很容易上当受骗，也许等你们买完鱼缸回家后你就会发现多花了好多冤枉钱耶！所以，多学点砍价技巧就很有必要了，以下是本人与鱼友就“买鱼缸及配件时如何砍价”交流的心得，请大家分享。

一、确定品种和购买地点

去鱼市场之前一定要把鱼缸的规格和品牌选定，一旦品种确定了，你走进鱼市后就不会漫无目的，也不会任由JS摆布。切记的是：一定要坚定自己的立场!任凭JS说得如何天花乱坠，也不能改变自己已定的品种!有些鱼友花了近一个月甚至更长的时间才选定自己喜欢的鱼缸，却被JS的三寸不烂之舌花在不到两三分钟之内便改变了初衷，让你买那些冷门的较少人问津的鱼缸。不过笔者知道，JS说服你的目的只有一个，就是用冷门的鱼缸获取更高的利润。你只有坚定了立场，才能减少一分“被宰”的机会。

在地点的选择上，如果你要购买的鱼缸及其配件不止一种的话，你可以在同一鱼店里一起购买，也可以分开在不同的鱼店里逐一购买。两种方式各有各的好处，前者来得比较省心，但价格不易砍到最低。因为你要的鱼缸及配件的多的话JS往往需要调货(从别的商家处调来自己没有的鱼缸)，调货的鱼缸在价格方面就失去优势了；而后者的好处是可以到有直接代理该鱼缸的店家购买，砍价的时候可以各个击破，只是比较耗时间。如果你对这方面不太了解，最好是找个在行的老手一同前往，这样保险系数要高很多。实在没人帮忙就尽量选择规模较大，信誉(往往体现在口碑上)较好的鱼店去购买。

二、开始砍价

确定好最终的购买地点和鱼缸品种后就要开始砍价了，砍价的技巧因人而异，还要看对方属于哪一种JS。以笔者的经验，采用以下的“八招”砍价策略在大多数情况下是比较受用的。

第一招：声东击西

当你看好某家鱼店里有你想要的鱼缸时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意的样子，然后突然问你要的鱼缸的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌不能让店主察觉出你非在他那里买不可，也不能让他察觉出你没有真买的意思，否则，善于察颜观色的店主会漫天起价。

第二招：漫不经心

当店主报价后，要装出漫不经心的样子，更不要当着卖主的面，情不自禁地对这种鱼缸赞不绝口，而是很随便地说：“这么贵？”之后转身出门。注意，“走”是砍价的“必砍之技”。店主自然不会放过快要到口的肥肉，立刻会减一点价，此时千万别回头，照走就可也。否则，店主就会“乘虚而入”，趁机把你心爱的鱼缸的价格抬高好几倍，不论你如何“舌战”，最后还是“愿者上钩”，待回家后才感到后悔不迭。

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第三招：攻其不备

在外面溜达一圈后，再回到该店。指着鱼缸，装傻地问：“刚才你说多少钱？是××吧 ？”这时你说的这个价比刚才店主挽留你时的报价自然要少一些。要是还可接受的话，店主一定会说“是”。好，又减价一次。

第四招：虚张声势

指出隔壁店里同样的鱼缸才多少多少钱，前面那一家的更便宜。这一招“杜撰”虽已用滥了，但仍是砍价必要的一环，不要给时间让店主破解，立刻进入下面的第五招。

第五招：评头品足

任何商品不可能十全十美，鱼缸也不例外。店主向你推销时，总是尽挑好听的说，而你应试着用最快的速度把你所想到的该鱼缸的缺点列举出来。一般的顺序是鱼缸的式样、颜色、质地、做工……从而达到减价的目的，最后会以一个双方都满意的价格成交。

第六招：夺门而出

如果这个时候还不能成交，不要着急，你先让店主给出最低价。这时就要考量你的胆量了，给出你心目中的最低价，建议只给店主最低价的一半。如果你不怕遭白眼，给最低价的一成更好。店主必然不肯，这时你要做的是立即转身再走，此时大多数店主会做出连续性的减价。

第七招：浪子回头

等到店主给到他所接受的最低价后，你就该回头啦，跟他说明退一步海阔天空的道理。然后在自己的最低价上加上一点，再跟他砍价。如果店主还不肯，说明你砍的价已低到了他无利可图的极限了，再用“走”这一招也就不灵了。一般情况下，店主的最后一次减价通常都可接受了，回去买了它吧。

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第八招：适可而止

值得注意的是，砍价的时侯千万要注意尺度，适可而止。一般我们在广告上或网上看到的鱼缸价格都含有较多的水分，用以上的招数往下砍一点是完全没问题的。但是对于名牌和大厂家的产品而言，如佳宝、至尊、彩鲽等大品牌的鱼缸，其利润空间原本就少，因为越是名牌产品，其价格都比较透明了；若再砍下去也是白费口舌，甚至还会遭来恶言，因为这些大厂家的代理商一般都不会“破戒”的(低于最低限价卖出)，一来担心被厂家或总代理商知道而受罚，二来也容易把自己的市做烂。有些人不管三七二十一，狠狠地砍，这样的话只有两个后果：要么店家不卖给你，要么给你假货!要知道店家也要生存啊，不可能一点都不赚你，那有做亏本生意的！

三、验货

检验鱼缸或其他器材的第一步是看外包装。整个包装看上去要新，封条要完好无损，但这个也不保险，因为很容易作假。

四、索要有效力的凭证

在检验之后，付钱之前一定要向店家索要收据(最好是发票)，注明包换、保修期限，并盖上有效印章。

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以上办法适用多种商品

幸福的所在

估计买衣服这个也用得上