买房的是傻子，卖房的是疯子

san360

房价还会涨成什么样子？不仅消费者心里彻底没数，就连发展商心里也同样没底。

广州房价三个月涨了30%，虽然成交量有明显的萎缩；但是，数倍的认筹量，推多少卖多少的新闻却随处可见。不少发展商甚至开始惜售，有意无意地捂盘。前不久有报道指有的楼盘领到预售证后数月都没有正式售楼。这在以往简直难以想像。

大家都非常清楚，楼价一日日被刷新，增加的每一分钱都是消费者的负担，同样每一分钱也是发展商的纯利润。作为商人，等待一个适当的时机，把自己的产品卖一个好价钱是无可厚非的。但是，什么时候才是最“适当”的时机？什么价格才是一个好的价格?几乎成了　To be，or not to be?的问题。

发展商在资金链不紧张的情况下，一般根据两种情况来确定和调整价格（地球人都知道房产是很少根据产品的成本来定价的）：一是同区位的同类楼盘的售价，二是根据自己的定价后的销售速度来判断自己的定价的合理性。现在情况出现了，如果同区没有可参考的楼盘时如何定价？如果定的价格在发展商自己都认为非常高的情况下，推盘时却被一抢而空，那是不是意味着房子被贱卖了呢？某楼盘因为销售速度过快而被老板痛骂的故事时有耳闻。

稍微留意一下，我们就不难发现 “房价十年后涨十倍的预测” 随处可见。但远水不解近渴，发展商和消费者最关心的还是眼下的价格水平。

值得一提的是，房屋定价有一个特殊规律，那就是只能低开高走，而不能开高走低。否则就会出现退房团、产品滞销等一系列发展商无论如何也不愿看见的现象。如果哪一天房市做得和现在的车市一样三日一小降，七日一大降，那发展商的好日子就真的结束了。

也许有人会笑这是痴人说梦，因为房价实在是涨得太猛了，人们都不敢相信房价还会有下降的时候。然而，历史告诉我们，房价不仅会降，而且一旦下降，其跌幅也是十分惊人，这是由它巨大的利润空间所注定。如果房价只涨不跌，就不会有人出售房子，因为每多留一天就多赚一天的钱。无疑，发展商是最清楚这个说法的悖谬，所以他们追求的是以尽量高的价格把手上的货出掉。

回过头来继续说房屋定价的问题。

以广州的珠江新城为例，其区位优势决定了在相当长时期内都将是广州市的热点中心区域。每平方米价格从去年9月保利香槟的8000元起，到今年三月的中海观园均价14000元发售，短短七个月大约涨了75%。近期开始内部认购的誉峰，认购价为14000－20000元，更有传言价格将会去到25000元。市场都在猜测誉峰的定价最后会定在一个什么样的价位？从8000到20000，甚至到25000，考验的不仅是发展商的追求利润的胆识，更考验的是发展商在追求最大利润的同时承担风险的能力。因为已经有人指出这样的价格，至少透支了五年的房价。这也就是说，如果定价不被市场接受，产品有可能砸在发展商手上至少五年之久。

不错，广州的有钱人太多了，十万一平方的房子也有不少人能负担得起。但是，这样的有钱人，他们都早已有了若干的房产，而且真正的有钱人很少有会选择房产作为自己的投资项目。有钱人出手数千万甚至上亿购进数套豪宅的故事，与在报纸上时时看见的，有人同时中了两注甚至五注福利彩头奖的故事一样，虽然常常是茶余饭后的谈资，却永远不会成为生活的主流。这一点，精于计数的发展商无疑非常清楚。

不过，金钱的诱惑实在是，太大了。25000一平方的预期，还是让一个以11000左右就全部出货的发展商朋友懊恼不已。其实，赚得盘满钵满的他完全无需懊恼，利润与风险从来都是共存的，追求最高的利润，必然冒最大的风险。

“现在，卖房的是疯子，买房的是傻子！”他若有所思地说。