选择做电商，你准备好了吗？

快乐晓生

作者：眠兔

看到本帖的绝大多数是站长，也多有互联网相关的工作和接触。今天我就以个人的观点，分享下做电商和做网站的不同点，以及做电商要具备什么！

选择做电商，你准备好了吗？这个话题可能有点大，所以下面变成几个简单的问题。

1，选择做淘宝，你准备好了吗？

2，选择天猫、京东这样的平台型电商，你准备好了吗？

3，选择独立电商，您准备好了吗？


    先说淘宝，相信你不做淘宝你身边一定有朋友做淘宝。淘宝是中国做大的C2C交易市场，上面有数以百万计的个人店主，提供上百亿件产品。

    理论上做淘宝，是最简单的也是最难的。简单是在于他的门槛低，只要1000元的保证金，完成开店的认证和考试，即可开店销售产品。说他难，是因为他门槛低导致大量的非专业店铺玩家，他们不需要淘宝的钱养家糊口，只是想开个店玩玩，所以淘宝上永远有非专业店铺玩家和很多专业店铺玩家。
   
     淘宝理论上说是mini B2C 就是说，很多你见到的店铺都是团队、公司运作的，做淘宝和做网站不同，做淘宝你要把相当有竞争优势的价格把相当有优势的产品卖给一帮不同性格不同素质的买家，并且是在买家固化的淘宝都是奸商都是骗子的思想前提下！

     所以说做淘宝需要相当的毅力！当你卖掉第一单的时候会想不赚钱也很开心的时候，只能说你的淘宝经营观还未成熟！

     再者，很多人都在纠结刚开的网店是自己拿货还是代发，还会想代发是不是利润不如自己拿货等等等。其实这些想法都是多余，因为你刚开始一个月就算每天一单，一个月30单，代发和你自己拿货能相差多少呢？再者，新店基本不可能每天都顺利接到订单。

    还有就是你是业余做淘宝还是专业做淘宝，这个是个问题！如果业余做淘宝，建议可以做点特色的东西，比如地方特产或者自己的手工什么的，以及一些代购和闲置销售，可以在页面标明。店主不经常上线，明天发货等！

    如果是专业做淘宝，你就需要强大的耐力和持久力。笔者专业做淘宝的，我们这1年多，旺旺可以说不在线的时间加一起不超高1小时！专业做淘宝就需要旺旺天天在线，起码8：00-24：00在线，当你旺旺不在线1小时，那个小时想买你东西的人99%不会买！

    专业做淘宝，刚开始可以是一个人，但是到了几个钻有一定的规模，基本上是一个人招架不住的，客服+优化+美工+产品+仓库+售后  你一个人一天卖10个单就没有精力了！

专业做淘宝还需要对店铺有个好的装修和产品描述优化，当然如果你说你的产品相当牛逼，是不需要装修和产品描述优化都能卖出去的!


     还有就是需要你懂很多软件。ps+打折软件+会员营销软件等等等，还有足够的话费，随时可以打电话。

   再回到货源上，很多人说，我的货源有优势，一定能做好！其实这是个误区，往往有货源的做不好，没货源的反而做好，因为淘做宝与其说产品为王，更是销售为王!没听说做货源的有多成功，美特斯邦威成功了，他们的代工厂没有谁知道，阿芙精油成功了，没人知道他的产品是在哪个作坊代工或者生产的！

   所以做淘宝的刚开始，你最好把所有的时间都放在卖出东西上，而不是货源上。因为相当于强大的淘宝，你的再独家的货源，在淘宝也是众多同类产品中的普通一个！

快乐晓生

      昨天简单的说了淘宝店，今天早上发现华立君给放首页，我和小伙伴们都惊呆了！今天说说，京东、天猫、亚马逊这样的平台型的电商！作为站长的我们，这类电商的发展和成长基本都是伴随我们的互联网从业生涯的，并且很多是我们所熟识的大佬！

   昨天说的淘宝是可以玩玩的，京东、天猫、亚马逊这样的平台型的电商基本上都是不是想玩就玩了，需要一定的资质才能入驻的。

    首先说入驻条件。天猫需要有国内的注册的公司，产品需要有商标，如果是tm商标，需要满6个月，R不限。有一般纳税人或者小规模纳税人的纳税资质，R商标保证金5万，服务费6万一年，tm商标10万保证金，服务费6万一年。京东也1万保证金，6000服务费要求，并且营业执照要求50万注册资金。亚马逊无任何费用，需要企业资质。

   再者就是投资风险。最大的风险就是天猫的了。天猫有严格的产品质检体系、保证金体系和扣分罚款体系，客服在回答用户的时候，出现的一点点瑕疵都会导致扣分和罚款 （具体可以看这个帖子），并且在产品的标准方面都是非常严格的，这也是天猫与其他电商的不同以及天猫对市场更多的深思熟虑。当然这个深思熟虑也是对我们有风险的-----如果没有能力提供符合天猫的各项体系的产品和服务，那就要三思了！
   

      再说说，产品的规范。之前说的淘宝的产品可以代发云云。现在如果做天猫或者京东这样的B2C，就比较难融合了。因为天猫要求产品的吊牌、标识等都要符合国家标准，产品的成分、安全标准也要完全合格。否则抽检很麻烦！

     还有就是，你做平台电商的目的。如果是纯粹是赚钱的话，不推荐做这样的电商。要回款速度快，也不要做电商。因为做平台电商，需要你注册一大把资料，运营一个公司、运营一个品牌，没有长久的坚持和全心全力的付出，很难做起来！
  
   再谈谈你的品牌和运营。如果你做的是旗舰店（专营店和专卖店因为涉及其他品牌的授权暂不讨论），那么你的将是一个全新的品牌出现在天猫，你的品牌的名称，你对产品的用户定位，对产品的价格定位，都是需要去用心设计的！而你需要面对同行业的竞争对手不仅有和你一样的店家，还有更多线下的大品牌、淘品牌！他们都是有团队，有资金，有品牌的！你的运营准备好了吗？
  

  总结下，独立的平台电商，比较高的初期成本，高的违约风险，和比较大的成功机会，前提是你做的品牌要当做自己额孩子一样呵护！

快乐晓生

       我05年注册的落伍，一直潜水居多，看到现在许多人谈淘宝创业，这里也匿名谈下我的淘宝故事。

       我是杭州的，是属于第一批注册淘宝的用户，淘宝刚创立时候就注册了，但是直到08年才开始开店，卖的是女装。那时候女朋友觉得上班没意思就自己开淘宝店了，我呢还是在公司上班，做技术方面的工作，也挺悠闲。于是女朋友去市场进货或者要发货什么的，我就在公司帮忙上旺旺，帮她接待下买家。

       时间就这么过去了半年，淘宝店也慢慢起色，女朋友一个人忙不过来，就把我也拉过去了，于是09年我辞职了，在家里和女友两人一起开店创业。

       刚开始卖的是外贸服装，比较好卖，但是外贸服装有一个特点，就是比较限量，当打造出一个爆款的时候，可能就会遇到缺货或者厂家那边不做了之类。那时候虽然是杭州进货，但是杭州的外贸服装基本上是从江苏的常熟那边来的，自己也和女友两人半夜坐火车，然后凌晨到无锡，然后转大巴去常熟进货，很辛苦，但创业总是这样，辛苦并快乐着！
那一年我们用赚的钱买了一辆10万的车，方便我们去进货跑市场。

       再后来也尝试过招聘客服和美工等，但都是在家里办公，中觉得小打小闹不正规，店铺生意也起伏很大，每次到年末算算，好像也没赚多少。

       2011年我们注册了公司，并租用了一个写字楼，开始努力用公司化去经营我们的淘宝店，也开通了淘宝商城。随着淘宝打压外贸类型的产品，我们也转向做杭州本地的服装，大家称之为杭派风格的衣服，就是OL淑女类型的。从市场拿货，卖的好的款式就自己联系工厂进行批量定做，然后需要自己跑面料市场、辅料市场、然后跑加工成等等，很累，但是这样能够打造出来的爆款能够持续的供货，而且降低了服装的成本。

       也正是由于搬到了写字楼，周边做淘宝的卖家也比较多，大家偶尔聊聊，也打开了我们做淘宝的眼界，特别是直通车推广方面。以前直通车我们一天花个1000元算是很厉害了，交流后才知道周围的大卖家，李利用直通车打造爆款，每天花1万至少。后来我们也学这种模式，有段时间每天直通车一万至少，点一次就花1元多，所以我常和朋友说随便点个10下，我今晚的晚饭钱就没了。那时候每天投入这么多，也赚了不少，随之而来的是人员的扩张，大概加起来有15人左右了吧，同时也伴随着人事方面的管理等，也花了不少的心思。

       上面说的周围的大卖家，在淘宝里面知名度不高，但是我们都是属于打造爆款模式的，那时候搜索连衣裙、风衣等，如果按照销量从高往低排，基本都能排在第一页，也曾经排到第一位好多天。所以大家不要怀疑实力，直通车要靠前去砸出爆款，但是也很讲究技巧，这里不做具体阐明，只是表明有这种现象。他们都有自己的直通车专属小二，帮我们分析直通车，有时候店铺遇到投诉或者麻烦事情，直通车小二也会利用自己的权力去摆平。

       因为我那时候直通车也每天至少花一万，过了段时间，也有一个小二联系我，说我是他的客户了，以后直通车的事情可以联系他，后来店铺遇到了一些事情，也可以直接去找他咨询，再后来广告没花这么多了，或者是淘宝政策的调整，那个小二自己说是他们内部调整，已经不设置直通车这方面的专属小二了。（后话，前段时间还有一个小二找我，说我是她的直通车客户，我有问题也可以咨询她，但我一直没鸟她呵呵）

       2011年和2012年是淘宝的爆款打造年，周围有好些朋友都发了，有些买了奔驰宝马等，我虽然不像他们那样牛叉，但也总算在杭州买了房子。

       时间走到13年，淘宝的直通车价格越来越贵，淘宝也认识到这个，开始打压爆款模式，引导卖家转型到小而美店铺，做好老客户的二次营销。虽然在13年的上半年我店铺也弄了几个爆款，每天发货1000多包，但是爆款的生命周期只能维持一个月，这个爆款结束了，又要打造另外的爆款，很累很累，因为开的是C店，被淘宝打压也厉害，所以又萌生了做商城的念头，然后就是进入7月河8月的女装销售淡季，现在每天只有几十包，和之前对比反差很厉害。这就是我们这种爆款店铺的致命所在，不推广就没人气，推广的不是爆款，又亏的很厉害。

       周围也有许多朋友想做淘宝，经常问我怎么做，我都是说两点：

       1，你没有100万的投资别想做大。2、你招不到淘宝相应的人才，你别想做大。

       一个温州的朋友之前在某个淘宝商城做运营，今年出来自己做，现在一个人，每天十几单，表示亚历山大。

       所以在此也对各位一个忠告，想入行淘宝，首先找准定位，考察市场，三思而后行。现在客户二次营销是王道。
以上是即兴所写，言语不当之处请大家多多包含