《中国神话》——电子版

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四、再访雅典
1993年5月，赵章光再度飞赴希腊雅典，这次他是绕道法国巴黎，参加“巴黎博览会”之后直飞雅典，随行的有他的夫人林微云和秘书；负责合作向希腊出口101毛发再生精的中国北方工业公司的业务代表徐女士也绕道北欧转飞雅典。
到达雅典，赵章光稍事休息后便立即在耶罗利莫斯公司的安排下复诊脱发患者。许多患者经过半年涂抹101，已经长出新发。尤其令赵章光兴奋的是：事实证明，101对希腊人所患的地中海型脂溢性脱发也有相当显著的疗效！
经过中希专家的联合统计证明，希腊患者的总有效率是88%，其中脱发时间长、症状顽固而出现明显转机、长出新发的有12%，更多的患者因脱发处出现生机而更加坚定了信心。
络绎不绝的患者走进耶罗利莫斯公司，他们排队等候向这位中国医生咨询。一些已经痊愈者则掩饰不住内心的激动，纷纷赶来致谢，他们中有人用希腊文写下一篇篇感谢信，有人不管赵章光能不能听懂，都用希腊语向他感谢一通。
一位风度优雅的女士捧着一尊亚历山大大帝塑像送给赵章光，表示谢意，赵章光迟疑片刻，这才认出原来她是一位患者。
有位熟悉希腊市场的行家分析说，101在希腊之所以能在短时间内获得成功，除产品本身确有疗效外，还与服务和经营方面的“大手笔”有关，具体表现在如下几个方面：
其一，代理、公司和工厂合作良好。从101开辟希腊市场那天起，北京101总厂和北方工业公司就确定耶罗利莫斯为101在希腊的独家代理。代理商吃了这颗“定心丸”后，解除了“前人栽树，后人乘凉”之虑，大胆进行“前期投资”：办理复杂的药店准许销售手续；建立全国性销售网；在各种报刊、杂志、广播、电视上进行广告宣传；为家庭困难的患者赠药；特别注意新闻报道的作用……在希腊市场打开后，没有“自相竞争”的现象出现。
其二，建立一个“脱发患者联谊会”。耶罗利莫斯公司设立了一个专门解答101使用问题的部门。在广泛接触中发现，很多人有相同的问题。他们积累了近百人的名单，还要逐步扩大，建立一个“脱发患者联谊会”，不定期活动，帮助尚未治愈的人寻找原因。他们还打算将来组织全秃、斑秃及脱发治愈者到中国旅游，专程拜访赵章光，参观中国的101工厂。这些“会员”实际上是分布在希腊全境内的101最好的义务宣传员。
其三，免费赠药，保证治好。对一些斑秃、全秃患者，本来应该治好，但由于用药量不够，或者使用方法不当而没有治愈者，赵章光为每人建立了病历，拍了照，要求他们每月写一次病程进展情况。除了当面赠送药品外，还要从北京直接免费寄药，直到痊愈为止。这个举动影响甚好。
其四，免费咨询、诊断是个好办法。101在希腊销售两年多，赵章光两次来这里为患者免费看病。每次到来后，都在希腊掀起一股“赵章光和101热”。希腊代理希望赵章光每年来一次，但是，赵章光因国内工作和社会活动太忙，不可能经常来访，每次来访时间也太短。代理公司和北方公司、工厂协商决定，将来可由赵先生派人到希腊，不仅到雅典，而且去希腊几个主要大城市，在每个城市接待患者3天左右。这样，一方面可为患者服务，另一方面也可起到宣传产品的作用。

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五、101的魅力
1995年，赵章光第三次应邀出访希腊。
一天，一位脸部皮肤红润光滑，长着棕色头发的男孩在父母的陪同下特地从雅典北区赶到位于雅典南区符利亚格梅尼101代理商耶罗利莫斯的公司，感谢正在这里访问的赵章光。全家还向赵章光提交了一封感谢信。信中说：101产品功效神奇，他们对赵先生表示由衷的感谢。
在场的《参考消息》记者立即捕捉到了这一信息。细问之下，这位名叫基米特里斯•科恩加斯的18岁希腊小伙子才告诉记者受益于中草药的神奇经历。
原来，6年前，科恩加斯刚刚12岁，灾难突然降临在他身上。在短短的15天之内，他的头发全部脱落，脸上及身体各部位长出严重的红斑痤疮，痛苦难忍。在此后的4年中，他的父母带着他跑遍希腊和欧洲许多国家，四处求医，但一无所获，病情有增无减。2年前，全家抱着试试看的心情，让科恩加斯使用“101E粉刺一扫光”和101毛发再生精。“东方魔水”发生了奇效，使用半年后，痤疮全部消失。同时第一茬头发开始长出。这时，痤疮已消失一年半，迄今未见复发。
科恩加斯还拿出当年患病时照的彩色照片，满脸满头坑坑洼洼、疙疙瘩瘩、化脓流水，令人不忍目睹。记者啧啧称奇地说：“面前这位小伙子就是当年的患者，这真让人难以置信！”
同时，赵章光也接到另一位来自比雷埃夫市的中年妇女阿娜斯塔西亚的来信。她在信中说，数年前她因病接受化疗后，头发全部脱落，后来使用101生发水，3个月后就取得了意想不到的明显效果，使用一年后完全康复。“我的头发又变得浓密、秀美，赵先生我衷心的谢谢你。”这位女士在信中这样写道。
1995年6月15日，有感于101神奇效果的记者在《参考消息》上发表了题为“东方魔水饮誉希腊”的文章，其中写道：“而今， 101的销量与日俱增，已占希腊专营各国脱发药品的10家大公司总销售的60%。据对用过101毛发再生精患者的调查，见效者达88%。代理耶罗利莫斯也坦承，中国的101确实解决了令希腊人苦恼的脱发问题。”
  综观101在希腊的走红，除药品确实有效外，经营101毛发精的希腊代理公司和北方工业公司开辟市场有方也有直接关系。这些因素既促成了101在希
腊销售的良好业绩，也为101在地中海及欧美国家市场的进一步拓展奠定了基础。

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第七章  101享誉全球

101席卷世界的速度是惊人的。几年时间，便在欧洲、亚洲、美洲等40多个国家和地区设立了门诊部、医疗点和销售网点。一时间，101在新加坡、约旦、意大利、西班牙、葡萄牙、澳大利亚、叙利亚、泰国、韩国等国的销售蒸蒸日上。

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一、101走进新加坡
1989年3月，北京毛发再生精厂委托中提有限公司为101系列产品在新加坡销售的总代理。
3月17日，赵章光应新加坡总代理中提有限公司的邀请，第一次到新加坡访问，同时进行新产品的促销和义诊活动。
3月19日，赵章光带着自己的产品101A和101B，在濠景大酒店四楼的茶花厅，为脱发的新加坡人提供了为期5天的咨询服务。他这次带去的产品是101A和101B。
新加坡的《新明时报》对101做了这样的报道：
赵先生说，新系列的产品，适用于脂溢性脱发。通常在用药时，都是根据病理来下药，用药的原理在于滋养毛囊，刺激它再生。一般而言，有95%的人用药后，就能控制脱发，有些全秃者，用10来天就再生毛发，最慢者用5个月后，也会见效。药物对20%老年脱发无效，但对早年，如20多到40多岁者，都有机会治好，但也不是每个人都那么幸运。
赵先生说，有些人用后，会发生很痒和发红的现象，使用后这些症状会消失，消失后再使用无碍。在中国有20万人使用后，都没有后遗症。
2000年12月，赵章光再次携专家团访问新加坡。这次，他带去了自己最新研制成功的治疗脂溢性脱发的“新101A”。闻讯赶来的患者络绎不绝，为期3天的义诊门庭若市。这次，赵章光与新加坡代理商进一步就如何最大程度地开发新加坡市场交换了意见。此后，新加坡市场进入稳步发展时期。

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二、约旦的企盼
1988年年初，约旦多家报纸刊登新华社消息，报道了赵章光采用多种名贵中草药研制成功101毛发再生精的情况，约旦电视台也在新闻联播节目中作了报道，并播放了患者用药前后的不同镜头，在约旦引起很大反响。
约旦在中东非产油国中属消费水平较高的国家，有相当多的人患脱发症。以前有一些商人从美国进口治疗脱发的药物，但效果并不理想。消息播出后，大批约旦人，上至政府官员、王室成员，下至医生和普通百姓患者，陆续到中国驻约旦大使馆有关部门询问如何尽快买到这种灵丹妙药，许多商人也渴望从中国进口这种药或做当地代理商，有的商人还要求做整个中东地区的总代理。
约旦的热切盼购引起了赵章光的注意，他立即组织专家团带着101前往约旦进行访问和义诊活动，在当地引起轰动。
此后，赵章光多次派医生进驻约旦，协助约旦代理商做咨询和销售工作，成果显著。约旦的销售目前正稳步增长。

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三、意大利的狂想
这是一篇1991年7月19日载于《华声报》的报道，它虽然仅是赵章光访问意大利的一个片断，但却真实地反映了101在意大利掀起的热潮：
2月28日，意大利的工业城市米兰，微风和煦，荡漾着几分春意。一家豪华宾馆的大厅内，几位金发碧眼的洋人簇拥着一位中年华人，健步走向首席席位。
他，就是令洋人久久盼望、享誉世界的101系列毛发再生精发明人、世界治秃名医赵章光。
在热烈的掌声之后，赵章光如数家珍似地，谈起了他多年研制101所走过的曲折历程，现阶段的生产销售情况和今后的宏伟设想。与此同时，电视屏幕上闪现出一幅幅脱发患者治疗前后的对比照片，赵章光3年来3次在国际性博览会上摘取6项产品桂冠的镜头，还有在日本、新加坡、爱尔兰、美国等地诊治的录像，以及在中国国内各大城市脱发门诊点上和助手们开诊、复诊的动人场面。
赵章光所创造的奇迹，打动了所有宾客的心，他们赞叹不已，有的激动得翘起大拇指，有的连连说着“OK、OK……”这时一位新闻记者站起来说：“ 赵先生，你发明的101，据我所知在贵国有上百个合作医疗点，但是，它对于我们不同肤色的人有效吗？”
“不论黄种人、白种人，其生发机理是完全一样的，我几年来已考察了好几个欧美国家，知道你们与中国人在工作节奏、饮食结构、生活习惯方面有很大的差异。因此，我对出口生发精的药材质量要求特别严格。在各国巡诊考察中我发现，101不但适用不同肤色的人种，而且其疗效也远优于西方的同类产品。”
访意期间，赵章光还同在意的代理商和中国驻意使馆商务处的有关人士，共同磋商了今后拓展工作的具体方案。

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四、101轰动汉城
韩国社会竞争激烈，工作紧张，再加上嗜食辣椒，所以患头疾的人多。而赵章光发明的101是采用多种天然植物，用现代科学方法精制提炼的外搽药，是当时国际上公认的护发养发珍品，再加上它独特的功效，韩国人对101可说是早有耳闻。但由于韩国还未让进口，所以，通过各种途径来函的假冒伪劣产品很多。有一段时间，赝品竟达26种，一瓶售价竟卖到800美元。使用这种赝品不但不能治病，反倒添了病，弄得韩国的脱发者不敢使用。为了打击假冒伪劣产品，维护101的市场声誉，赵章光决定赴汉城考察访问，同时参加在汉城举行的中国商品展览会。
1993年8月，赵章光到达汉城，韩国报纸纷纷报道说：“这是给秃头的韩国人带来了福音。”
义诊期间，从韩国各地慕名赶来的患者济济一堂，等候赵章光诊治。第一位让赵章光看病的是专程坐飞机赶来的朴先生。他倾诉了多年秃发之苦，殷切希望能尽快治好他的病。赵章光说他患的是斑秃，很快为他开了诊方，说坚持3个月外用，会生出新发。鉴于101不能进口，韩国海关规定展品样品又不能卖，赵章光让他从北京邮购。
这次，赵章光还为韩国人带去了他研制的新产品，专门治妇女脸上的蝴蝶斑。8月17日，韩国海关总署的赵女士求诊，她脸上长了蝴蝶斑。经赵章光为她用薰白祛斑消皱治疗仪治疗，21日，这位女士高兴地来到展台，满脸的蝴蝶斑消失了一半多。她逢人便讲：赵先生真了不起。
韩国实业界对101更是深感兴趣，要求代理的公司纷纷找上门来，他们争相向赵章光谈自己公司的实力和优越条件。有一个公司的老板，为表示他的诚意，便和一个翻译天天在展台扫地、维持秩序，什么都干。
而赵章光准备在韩办厂的消息也让韩国工商界闻风而至，有的客户白天找不到他，就在夜里去他下榻的三井旅馆，拿出拟好的协议请他签字。
虽然此后在韩办厂事宜因故搁浅，但每每念及韩国人的热情，赵章光总是感慨万千。101正式进入韩国市场后，其效果和101的良好信誉使其在韩的销售稳中有升，销售业绩在亚洲区域名列前茅。

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五、赵章光在巴西
1994年9月17日，《巴西侨报》以“圣市专访赵章光”为题，报道了101在巴西的发展情况：
赵章光这个名字在大陆可谓闻名遐迩，他研制治疗脱发的101系列产品和这种“神药”的效力让人津津乐道。前几天，这位成功的企业家出现在《巴西侨报》的客厅，真是让人喜出望外。原来赵先生随团参加1994圣保罗中国进出口展览会，来到圣保罗，出于经验，他首先主动与媒体联络，为展团在巴西获得佳绩进行宣传“铺垫”。
随和的赵先生没有大企业家的架势，工作一丝不苟。他告诉记者，这个展会主要是想把国内高水平的产品介绍给巴西的侨胞和各界朋友。作为他个人，是第一次坐这么久的飞机来到南美，他想把101介绍给不同肤色的朋友，告诉他们如何正确使用这些药品。目前他在国内的企业经营得很好，现在着力向海外推广101，以便为更多的患者解除痛苦。所以近年来他有近半年的时间在国内国外考察、讲学。
谈到巴西，他说，总说巴西华侨不少，希望同胞们能把101这种有天然中草药制成的药介绍给更多的患者。谈到具体的计划，他说，主要是把展销会开好，他要免费为到会的朋友咨询、治疗。第二就是要物色代理商。据他所知，以前在巴西101只有零星出口，销路没打开。他不但准备在巴西推销101，还要推销一些化妆品。我们要有具体的推销方案。
目前，101在西欧、中东、亚洲都已打开销路，下一个或许该是南美了。赵章光如是说。

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六、101风靡泰国
1994年10月，“94中国医药设备及医疗器械展销会”在曼谷举行。中国北京、上海、江苏、山东等15个省市的50多家公司参加了展览会。赵章光以“企业的生存发展在于信誉，产品的竞争能力在于质量”为信条的经商信誉在泰国曼谷展销中又备受瞩目，引起轰动。
10月10日~14日，赵章光在展会上为病人义诊，慕名而来的患者络绎不绝，每天接待病人150人左右。前来看病的人有70~80岁的老翁，也有血气方刚的青少年，他们多是患有多年的脱发秃头病。有一名从美国来的洋人，一见面就拥抱了这位农民出身、朴实无华的医师，赵章光被这突如其来的西方式礼节搞得莫名其妙。这位美国人看上去满头乌发，并不像一名患者，经询问才知道，几年前他用了101，头发便神奇地长了出来。他在写给赵章光的信中说，感谢赵章光治好了他8年的秃顶。
优质的产品带来了优质的效应。1994年10月24日的《经济参考报》对101和赵章光在曼谷的情况做了这样的报道：
赵章光的名字与101已蜚声海内外，现在的赵章光已有亿万家产，但这位农民出身的大企业家始终保持着他固有的真诚和善良。他认为只有靠产品质量才能赢得市场。
“诚能生财”是赵先生信奉的格言。他那种待人以诚的职业道德也深受人们的赞誉。
迄今，这位富有传奇色彩的发明家已为世界各地300多万脱发患者解除了痛苦。但赵章光并没有以功臣自居，他在做着更远大规划。
采访中，赵章光还谈到了自己近期的战略：稳定西欧市场，重整亚洲市场，开拓美洲市场，1995年上半年重点开发美洲。
这次参展后不久，赵章光就在泰国设立了总代理，进一步巩固了101在泰国的市场份额。此时的赵章光，对开拓国际市场早已成竹在胸

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七、澳洲人的中国情结
101走红后，和亚洲、美洲、欧洲诸多国家一样，应澳大利亚众多患者的迫切要求，101在澳洲寻找代理商的事宜也被提上日程。1990年，101在澳洲确定了代理商，通过进口，正式开始了在澳洲市场的销售。
以下，是1997年、2001年赵章光和国际部总经理杨乐均先后两次出访澳洲的实况报道，可对澳洲市场的培育和发展窥其一斑。
（一）“中国发王”在澳掀起101旋风
对成千上万有脱发烦恼的澳洲人来说，中国发王赵章光上周抵达澳大利亚，无疑是个好消息。
赵章光在4月18日举行新闻记者招待会，首先宣布两个好消息：一、对澳洲具有教师资格的人实行免费治疗；二、将在墨尔本展览中心举行的“头发展”上进行义诊。
赵章光的到来，引起了澳洲传媒的极大关注，当地最有影响的英文报纸《太阳报.》和《金融时报》均以 “中国发王”为标题报道了赵章光与101生发水。
记者到展览中心对赵章光进行现场采访，只见在由赵章光设置的展台前，人头攒动，许多患者在展台前排起长队，等待赵章光的诊治，形成展览中心开展以来少见的场景。
赵章光认为，101在澳洲大有作为，下一步他将派遣集团内高级助手和头发专家来澳建厂设点，并开设培训班为更多的患者服务，传授生发技术、防脱发粉刺和黄褐斑，使澳洲患者得到长期治疗，让中国生发技术在澳洲生根、开花、结果。
（摘自1997年5月22日《参考消息》）