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一. 进入淘宝开店的前期准备工作
www.taobao,com
在淘宝开店是非常容易的事情.因为淘宝的免费,您只需要通过身份认证,然后有几件可以出售的商品,您马上可以拥有一家店铺.但开店容易发展难.在淘宝不计其数的卖家里,真正有实力,能赚钱的卖家可谓少之又少.我归纳下原因主要有以下几点:
1.CToC市场的规模还不足够庞大造成网站商品浏览量较低,线上销售难度较高.
2.大部分卖家都是兼职卖家,经营和管理店铺时间不够,造成商品价格更新慢,开发货源困难.既没有商品价格优势也没有产品线深度优势!
3.自己对自己店铺发展方向没有准确定位,走一步看一步,缺乏规划和计划.
4.对开店将遇到困难的估计不够充分，遇到困难后无法承受中途放弃!
5.投机取巧,违规经营,被淘宝处罚,造成功亏一溃!
6.机会来了不会把握,没有机会了不会自我创造机会!
二决定开网店前先问自己几个问题
1、卖什么？
先要明确什么商品合适在网上销售：
1、网下买不到或者不容易买到的商品（新、奇、特商品最受欢迎！）
2、你的定价比网下零售价便宜的商品（要包括邮费和包装哦！没有哪个笨笨愿意在网上花10元钱买商店里5元就能买到的DD）
3、方便邮寄的商品（超级重，超级异型的DD建议不要经营，包装、运输、人工都成问题的，新手上路还是经营轻便发货的DD好一些）
2、卖给谁？
销售对象必须是常上网的群体，记得曾经看到过一个调查数据，上网人群的年龄段通常在15－35岁之间，所以销售对象定位在这个年龄段是比较明智的选择。其实这个范围非常广，不可能做所有人的生意，你可以再次缩小范围，比如白领、学生、游戏族...
这里还有一个消费延续性的问题要预先考虑到，就是将来如果转行经营不同类别的商品（或者开分店），如何最大限度的保留买家资源。打个比方：经营童装的店铺改行卖内衣没有问题，因为童装客户多是年轻妈妈，也一定需要消费内衣，改行以后给妈妈们依然可以光顾你的店铺；但是如果改行卖军刀，嘿嘿....老兄，这就注定了辛苦建立起来的客户群要被放弃，需要重新建立客户群，一切重头开始.....
3、你有哪些优势？
现在淘宝注册的网店已经有9万多间了，如何在这些店铺中脱颖而出，做出自己的特色，这是需要仔细考量的，想清楚你的优势在哪里：
（1）、货源优势：
如果你是外贸服装厂的太子爷，厂里的尾货、样品你都可以拿到网上出售，价格便宜、做工上乘、款式新颖外贸服装最受欢迎，还没有囤货的压力，厂里有啥直接抓来开卖便是，那么尽管开网店吧，不用担心，你的风险是0，稳赚！哈哈...美的你！好“戏”在后头呢！
（2）、精通某方面的知识：
现身说法，东东是摄影师，曾经为企业拍过不少产品目录的照片，对于商品摄影经验丰富，在网上开卖用于商品摄影的器材，买家只要把情况告诉东东，就能得到出性价比最高的装备方案，还提供免费的售后摄影辅导，帮助买家节约费用的同时还消除了买家有了设备不会用的顾虑，自然颇受买家欢迎。
（3）、勤奋、努力：
如果你不具备以上的优势，但是你勤奋、努力，那么不用担心，货源可以慢慢开发，可以在亲戚朋友里找，也可以上网直接找工厂，还有当地的批发市场，网店经营成本不高，刚开始投入小部分资金交“学费”，成功离你不远的！
给勤奋的朋友一些寻找货源的建议，如果你能举一反三，想到别人没有想到的，那么东东恭喜你啦！成就以后请喝茶，嘿嘿...要求不高，上品铁观音就成......
外贸公司、出口企业通常都有生产尾货、订单退货、临时取消订单造成的库存，这些产品通常品质和设计优于国内同类商品，企业为了及时清库也乐意低价抛售，你有机会撞上就是赚到啦。
当地的批发市场也是不错的进货渠道，物色1、2个比较有实力的批发商和他们搞好关系，你的货源和进货价格也就有保证了。
其实淘宝里就“潜伏”着不少大批发商，只要仔细观察就能发现，通常他们也都乐意发展零售商，那么对于刚起步的你是非常合适的。
阿里巴巴也是不错的进货渠道，只是找的人多了，那里的厂商多数比较反感，如何能让他们对你的询盘感兴趣，还愿意和你配合，这就又是一门学问了，日后有机会专门开一个帖子聊。
......还有.....嘿嘿.......机会是留给用心的朋友们的！
总之，身边的机会太多太多，只要用心就能做到！
[glow=255,red,2]网上开店之心态篇----赢者思维 [/glow]
一直想写一篇东西，是关于网上经营的心态，应该如果把握和平衡的问题。虽然自觉自己的心态算不得最良好的。但是看完最近一期的时尚杂志里的一篇文章，叫做《赢者思维》，突然感觉豁然开朗，有些道理应该是一通百通，放之四海皆准的东西----因此不敢独享，拿出来供淘友们参考，希望对大家都能有所启发和帮助，就算这篇东西没有白写.有不足之处，欢迎大家指出并补充：）
1：\"To win,one needs a winner''s mindset\"[要赢，首先就有要赢者的思维模式]
一个人的思想，能够指挥他的行为和做事方法，没有思想的胡乱冲撞，会使我们浪费精力和财力。因此，树立一个正确的思想观念，也就是良好心态，才能真正使我们不断进步。
上面这段话落实到具体的实际中来，就是要求大家有一个积极乐观的心态。淘宝创造了一个良好的交易条件，我们来到淘宝，目的是销售并宣传自己的产品。假如从一开始，你自己都没有一个坚定而健康的信念，总是患得患失，把开头时的不顺利看成是必然的最终结局，那么这个店不开也罢，绝对是在浪费时间。万事开头难，这个是句老话，绝大多数时候也是真理。自己要克服这种对失败的恐惧，就必须更加努力，从各个方面完善自己，完善店铺，善于分析生意冷清的原因，多从自己身上找问题----假如淘宝真的不是一个网上销售的乐土，那为什么有人就能成功？多看看成功者的经验，看看人家的店铺怎么管理的，人家的图片在什么层次上。多个角度看问题，才是培养赢家的先决条件。
2：积极寻找问题的解决方案，没有条件也要主动创造条件，而不是一味怨天尤人，消极等待所谓奇迹出现，不要将一切归咎于客观条件的限制。
经常听见有人不停在埋怨----关于推荐位的稀缺，关于浏览量的冷清，关于种种交易规则的不健全，所产生的种种后果，使他的生意遭受挫折。以上都是客观的条件，而个人的主观能动性，完全没有考虑进去。不可否认，很多钻石级大卖家确实都上过首页或者旺旺推荐，这个作用的确不能低估。但是如果你没有充分的准备，商品也不是特别的优秀，现在把你推上首页，换来的很可能是差评如潮。所以人家做的好，不仅是因为首页推荐的关系，后面也有大量心血的铺垫，我们不要一叶障目，不见泰山。仔细再看，还有许多没有上过推荐的卖家，也都荣升钻石，每一笔交易的背后，都有我们看不见的东西----进货时的精心挑选，图片上的认真制作，交易中的热心细致，及比较完善的售后服务，更有可能还有耗人心血的交易纠纷。假如没有那种踏踏实实做事的平和健康心态，就不可能做到这么出色，他们也同样值得我们敬佩和学习。敬礼吧！
关于浏览量，有些话也不得不说。其实除去推荐的因素，淘宝对大家都是公平的，所有商品都是按照时间在排列。每个人都有机会排在前边，如果你的商品的确吸引人眼球，即使排在前边的商品只那么一件，也可以带动你的店铺浏览量，以及随后的交易量。如果你的商品确实就是非常不错，很可能这个商品浏览量不过10次，就已经卖出了，那么要那么多浏览量干什么？我们最终的目的是什么？是把商品销售出去。这就已经足够了。Ｏ了。
3：坚韧不拔，尽最大努力，从绝望中寻找希望，而不是遇到挫折就气馁，遇到困难就想放弃。
这里跟大家讲一下我亲身的体验。今年的4月到9月，将近半年的时间，我几乎没卖过东西。那时我心态就很不好，认为一切没有希望。似乎所有努力都会白费，我甚至没有努力过，就想当然认为----在淘宝，我做不好。但是，后来一个偶然的事件，突然让我改变了这种消极的想法。我是个爱玩的人，丢掉娱乐全心做淘宝，这对我是个挑战，但当我真正面对这种挑战的时候，我感受到了以前没有过的快乐。所有商品图片全部推翻，重新制作；原来的商品只剩下寥落的20件，店不象店，赶紧加急上传了100多件，初见小小的规模；旺旺赶快下载一个吧，（我是那时才下载的旺旺，汗啊），方便与顾客的联系；商品介绍，原来的干巴巴也不全面，衣服尺码都懒得量；论坛，原来是偶尔才去看看的，开始明白论坛的重要性，一是学习他人的经验，二是鼓舞自己的士气，三就是侧面起到宣传作用，哪怕只有一个买家在论坛看到了你，这也是额外的收获：）随后，快乐就来了-----我终于看见顾客了，旺旺和商品中终于看见买家留言了，终于知道汇款长什么样了，幸福，两个字，就是幸福-----那种全心忙于一件事情，有诵⌒』乇ㄖ |
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发表于 2005-11-16 15:56:48
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发表于 2005-11-16 16:01:45
