四、名正则言顺
在郑州基本站稳脚跟后，赵章光开始静下心来考虑101的发展大计。可他知道，若要发展101，首先应该让它名正言顺——通过专家的技术鉴定，从而真正得到卫生部门的认可。
其实，管城区卫生局长别文烈和科委主任贾守荣也早就在想这个问题。经过协商，在他们两人的主持下，郑州市管城区科委同赵章光签订了一份期限为10年的聘用合同。合同规定：
1.管城区科委扶持赵章光进行101毛发再生酊的临床疗效观察，组织积累数据资料，一年内完成对101毛发再生酊的毒性试验，通过省级技术鉴定。如完不成上述任务予以罚款。
2.省级技术鉴定完成之后，101毛发再生酊必须在郑州地区进行独家生产……
1986年春天，郑州向阳脱发病研究所宣告成立。赵章光出任所长，贾守荣任副所长。他们在河南省的医院和医科大学中聘请了数十位皮肤科专家教授为研究员。
赵章光亲自确定的研究课题有“101疗效机理分析”、“毛囊破坏性”等等。一些科研人员还协助赵章光从事病例和疗效观察，并着手对赵章光的治秃经验进行系统化和科学化的总结。
在搞科研之余，赵章光念念不忘的就是技术鉴定的事情。经过管城区科委的努力，河南省科委决定出面组织鉴定，并邀请了国内一流的专家学者。尽管鉴定由科委全权负责，可3.7万元的成果鉴定费却让省吃俭用的赵章光倾尽了囊中所有。
在进行正式鉴定之前，贾守荣先是以区科委的名义与河南省医学科学研究所签定协议，由该研究所对101毛发再生酊进行毒性试验。研究所出具了报告，对该药品有无致畸、致变作用和有无毒性作出明确结论。接着，他亲自到当地的大学和医院拜访了皮肤病和毛发病专家，并发信到北京、上海、长沙、西安等大城市，寻求专家学者们的支持。
1986年11月27日，在各方面的共同努力下，101生发酊技术鉴定会终于在郑州国际饭店正式举行。来自北京、上海、长沙、西安和郑州等地的17位皮肤病专家和药学教授出席了会议。
专家学者们仔细审阅了有关报告和病例档案、患者用药前后的对比照片；他们提出的一系列问题，都获得了满意的答案。
赵章光在专家学者面前宣读了他的科研论文《斑秃的机理》，他知道自己乐清方言重，而且心情很激动，因此尽可能读慢一些、清楚一些。首次参加这样的鉴定会，他多少有几分紧张。
与会的专家学者们，对赵章光的论文产生了浓厚的兴趣。他们长期在医疗、科研、教学领域工作，深知对一种药物的技术鉴定具有何等重要的作用，而且也深知这项工作的严肃性，经过讨论和比较，他们最终对101给予了较高评价。
17位专家教授联名在这份编号为“豫科管字（86）070”的技术鉴定书上写道：
“101毛发再生酊是赵章光医师研制的治疗脱发药物。……从1985年5月至9月，经过对1033例例患者的观察，临床疗效分析如下：总有效率达97.5%，其中治愈率为84.8%，最快的用药7天即生新发，治愈患者中病程最长者达22年。”
“……经河南省医科所进行毒性试验：中小剂量，长期涂抹，无致突变，无毒性反映，无致畸，101毛发再生酊，其疗效远优于目前国内外已知的十余种治疗药物和方法，具有国内领先水平……建议作为重大科研成果上报。”
在参加鉴定会的教授中，有一位来自湖南医学院附二院的皮肤科专家郭定九，他双目失明，是由夫人搀扶着出席会议的。会议结束后，他紧紧握着赵章光的手，激动地说：“你的科研成果，可以说给世界上千千万万个脱发病人带来了福音啊！”
郭定九教授的赞扬并非简单的恭维。他从1980年开始就坚持开设毛发专科门诊，6年多的时间里，他的门诊初诊病例有1700多例，这在我国治秃领域也是一个巨大的数字。然而，十多年来，赵章光的门诊病例居然已经超出3万例！这一成果让郭定九不由得由衷赞叹。
另一位来自上海医科大学华山医院的周茂恒副教授，他曾应用国际上先进的“氟—氖激光”技术治愈了不少斑秃病人，但有些用该技术未能治愈的患者，竟然用101毛发再生酊治好了，这不能不使周教授感到欣慰。他握着赵章光的手说：“你用中草药治疗脱发病，闯出了一条新路子。”
101毛发再生酊通过省级鉴定的消息，《河南日报》于同年12月4日迅速作出报道——
被全国30多家报纸、电视台推荐过的101毛发再生酊治疗脱发方法，其疗效究竟如何？11月27日，省内外的一些皮肤科专家教授对其进行了鉴定，一致认为它的疗效可靠、使用安全方便，是目前已知的10余种治脱方法中最好的一种。
101毛发再生酊是郑州市向阳脱发专科医院名誉院长赵章光研制成功的一种外用中药复方制剂。前不久，经过1033例患者临床观察，总有效率97.5%，其中治愈率为84.8%。省医学科学院研究所做的毒理试验表明：“101毛发再生酊无致突变性、无毒性，对胎儿亦无致畸作用，使用是安全的。”
去年11月，美国芝加哥廖渭山先生专程来华，购买1500毫升101回国试验，结果远远优于目前美国生产的所有发剂。今年5月，他再次来华，要求合作生产。当前，求赵章光治疗脱发者，不仅来自全国各地，还有海外14个国家和地区的患者。
稍后，国家卫生部的《健康报》也报道了101通过技术鉴定的消息，在社会舆论界顿时引起强烈反响。
通过技术鉴定之后，赵章光享受到了前所未有的待遇：为了让此时已经成名的赵章光专心致志进行脱发病的研究和治疗，免受不相干人士的滋扰，郑州市管城区区委书记任解放特意派管城区公安分局局长负责他的安全工作，并为他配了一个对讲机，只要赵章光一呼叫，公安局的人五分钟之内就能赶到。
对于这种连省里专家教授都没有的待遇，赵章光只是满怀感激地对管城区领导说了这样一句话：“任书记，感谢您这样看得起我赵章光。我一定不懈努力，争取把101打到外国去。”
五、对于联营的初次探索
1986年底，别文烈接待了来自长沙市东区人民医院主管业务的副院长张丽和该院药剂科科长。原来，二人此行经郭定九教授推荐，专程来郑州考察101。如有可能就与郑州合作，把101引入长沙，在他们所在医院开设脱发门诊。
由于在此之前一直没有医院与郑州寻求联营的先例，郑州方面一时对如何进行联营、路到底怎么走心里没底，便想借机探讨一下。
在张丽他们到达的那天，别文烈亲自陪同他们参观了赵章光设立在关虎屯医院的脱发病房。
当时关虎屯医院里收治了来自全国各地的脱发病人，这些人过去曾多方求医不治，有的曾一度对生活失去了信心。而一些先来的病人，那种长出头发后溢于言表的喜悦，深深感染了和震撼了参观者。在此之前，他们并不知道脱发病人会如此之众。然而，与此形成鲜明对比的，却是医院里那简陋得不能再简陋的病房，一个门一个小窗，条件不好，做饭用的是临时搭起的小炉灶。在这样简陋的住院条件下，还能收治这么多的病人，两位参观者不得不在心中暗叹：这真是个奇迹！
接着，张丽和药剂科科长两人又看了中药粉，看了整个浸泡的过程，由于两人本来就是中药的科班出身，一番调查下来对101的货真价实早已了然于胸。他们本能地感觉到，101有着强大的生命力，它将为造福人类作出巨大的贡献。
1987年4月，长沙市东区人民医院与刚刚成立的郑州毛发再生精厂签订了合作协议，引进了该项技术。
六、走向企业化的发明家
完成技术鉴定后，赵章光已不再只满足于做一名发明家了。发明只有经过工业生产过程，转化为社会需要的产品，才能真正实现它的价值。借着经济改革的春风，何不办个属于101的工厂。他把想法找贾守荣一说，正中老贾下怀。
当时正值我国由计划经济向市场经济的转型时期，赵章光的设想不无道理。开办工厂，一来可以解决由于人手不足造成的手工灌装不能满足市场需求的矛盾，二来通过生产和销售101，有利于101这项优质产品走向全国乃至世界各地，为更多的患者造福，同时也可为合作双方创造不可估量的经济效益。
但是，办厂所需的20万元投资又从哪里来？几番磋商，最后双方决定：由贾守荣以科委的名义向银行贷款4万元，再用101技术作保贷款10万元，赵章光自己解决6万元。
资金解决后，在管城区郑新里，他们找到一个旧旅社作为厂址。与新招来的工人一道将房子打扫干净，添置了必要的办公设备。
而后，赵、贾、别三人经过仔细商量，决定将厂名暂定为“郑州市101毛发再生精厂”。产品原来叫“101生发酊”和“101毛发再生酊”，他们想来想去都觉得不妥，最终定名为“101毛发再生精”。
紧接着，他们又为产品的商标动了一番脑筋，最后根据赵章光的意见，注册了以赵章光家乡“象东”命名的“象东牌101”的商标。
1987年3月29日，筹备已久的“郑州市毛发再生精厂”在中原大地正式宣告成立。担任这家集体所有制企业厂长的是101的发明者赵章光，贾守荣和别文烈也一起加盟毛发再生精厂，与赵章光请来的原乐清县委书记王振元分别担任副厂长。在成立大会上，前来祝贺的有关领导对该厂给予了很高的希望。赵章光当场宣布：凡经该厂脱发病研究室检查，确系斑秃、普秃、全秃者住院使用该品3个月不萌新发，免收一切费用。
这家因陋就简办起的工厂迅速投产，一瓶瓶101毛发再生精生产出来，装进纸箱，立即运上提货的汽车。当时，全厂的干部、正式工和临时工加起来一共48人，人数不多，规模也小，平均每月生产成品90000瓶。在投产后的半年内，创产值103万元，利润24万元，并开始小批量地打入国际市场。
贾守荣和别文烈，一位是原科委主任，一位是原卫生局长，比较熟悉业务，再加上有101这样好的产品和赵章光这样的合作者，他们形成了“最佳阵容”，各显其能，一时干得有声有色，不仅在短时间内形成较好的经济效益，而且产生了理想的社会效益。半年多的时间里，郑州厂与长沙、西安、上海、武汉、南京、广州、韶关、成都、重庆、自贡、桂林、大连、烟台、连云港等地的医疗单位合作，开设了近20家脱发专科门诊， 用101解除了许多患者的痛苦，受到普遍好评。
第三章 转战北京
一、北京的真诚无法拒绝
（一）一下郑州失之交臂
101的传播速度是惊人的，这跟郑州脱发专科医院对外的宣传不无关系。
1986年9月，郑州一家报纸又刊发了101治疗脱发效果神奇的报道，这篇报道虽然不长，但编者却独具匠心，在报道旁附了三组患者对比照片，这在当时的脱发治疗宣传中还不多见。由于照片印象很直观，所以宣传效果颇佳。
有道是：“无巧不成书”。其中一张报纸被一位回家探亲的军人带到了北京。后来又辗转到了一位李姓军人手中，他将这份已经跑了几百公里的报纸交给了自己的朋友——《北京潜科学杂志社》记者郑晓鹏。两个人从报纸上的三组对比照片分析，认为治疗效果较之市面上流行的其他生发产品似乎更为显著。
第二天，郑晓鹏便拿着这张报纸给北京民政工业公司书记李保群看，一下子引起了李保群的兴趣。他让郑晓鹏以记者身份前去采访，看看实际情况是否属实。
郑晓鹏回到杂志社，托朋友查到了脱发医院的具体地址，就从杂志社开具了介绍信，兴冲冲直奔郑州。到了郑州，郑晓鹏辗转找到了管城区的脱发专科医院，一位医务主任接待了他。他向主任讲了他此行郑州的目的——想采访赵章光。医务主任笑着说：“真对不起，赵医生今天刚好不在，如果您想知道什么，不妨跟我说吧！”郑晓鹏知道这是托词，但他也能理解。于是听完了医务主任的介绍，他拍了一些医院的照片便告辞了。
临走时，郑晓鹏请医务主任转告赵章光他曾来过。回到旅馆，郑晓鹏等了两天，没见赵章光，只好返回北京。其实赵章光知道这件事时已是郑晓鹏离开医院的3天之后，等他赶到旅馆时，早已人去屋空。北京方面与赵章光的第一次接触就这样失之交臂。
（二）二次接触不欢而散
郑晓鹏回到北京后，向李保群和民政工业公司总经理白峰汇报了郑州的情况，二人决定派北京三露厂技术科长王进带人二下郑州。
1986年10月，王进一行二人找到了郑州脱发医院的领导，出示证件后介绍说：“我们从北京来，我是北京市民政局的，这位是记者。我们想见见赵章光医师。”
“赵医生很忙，”医院领导客气地拒绝，“他没有时间见两位，真抱歉，有事你们就跟我说吧！”
王进说明了来意：“我们在北京听说郑州的101对治疗脱发效果很好，想了解一下。”
医院领导是个聪明人，一听王进的话，立刻就明白了——看来他们想请赵章光去北京发展。医院领导心里很清楚，101目前在郑州销得正火，如果赵章光走了，势必给郑州造成损失。
想到这里，医院领导不露声色地说：“赵章光医生是我们从乐清请来的治秃名医，现在在郑州干得很好。我们已经和他签了10年的合同。”说着，他拿出了科委和赵章光签订的合同。
“你们看，今后如果合同没有到期赵章光就走了，他得付给我们10万元的违约金。”王进一听，知道这位医院领导的言外之意——谁也不能把赵章光从郑州“挖走”。
王进只得起身告辞，准备打道回府。可心里却不甘心，从办公室出来，刚好碰到一位医院的医生，他赶忙抓住医生说：“麻烦您，如果您碰到赵章光，就请转告他，有两位北京来的记者找他，我们住在国际饭店1101房间。”
这位医生倒是“受人之托，忠人之事”，他找到赵章光，将王进的嘱咐如实转达。其实，赵章光这时正在医院的一间小房子里配药。等他从配药房出来，王进他们已经无影无踪。赵章光二话没说，赶紧骑上自行车直奔国际饭店。到了1101号房间门口，赵章光不由心中一乐：“1101号，看来和我的101还有点儿缘分！”
王进这会儿正在房间里发愁：民政局已经是第二次来郑州了，如果这次还是见不到赵章光，那岂不是又要无功而返？回去可怎么向局领导说呀！
就在这时，门口响起了有节奏的敲门声，急促中有些迫切。王进起身打开了门，发现门外站着一位个头不高、穿着朴素的中年人，炯炯有神的双目透着精明练达。
来人自我介绍说自己是赵章光，王进一听之下，顿时喜出望外。他上前紧紧握着赵章光的手说：“哈，赵医生啊，我们找到您的医院，院里的人不让见，只好托人转告您啦，没想到您这么快就来了！”
赵章光笑着说：“听说北京民政局和记者同志来了，我哪敢不见哪！”
王进把赵章光让进房间，待三人坐定，王进这才向赵章光自我介绍道：“我是民政工业公司的，这位同志是民政局宣传科的。”
那位宣传科的同志接过话茬说：“我们民政局的李局长听说赵医师发明的101治好了很多病人，挺重视的。这不，要我们俩专程来郑州与您联系，看看能不能用什么方式合作。”
赵章光高兴地说：“当然可以。北京是个大地方，如能在北京发展，那对101来说可是件大好事。”于是三人商定：无论能否合作，他们先请赵章光去北京看看。
当天晚上，赵章光也没和医院打招呼，就与两人连夜登上了开往北京的火车。第二天早晨8点多，三人来到北京市民政系统的化妆品厂，厂长及几位厂领导与赵章光寒暄几句后便谈起了合作意向——化妆品厂出资10万元购买101的配方，同时将赵章光一家人的户口迁入北京。
赵章光一时默然。虽然10万元并非小数目，但他清楚自己产品的价值，用这种方式合作，他当然不会同意，第一次洽谈就这样不欢而散。
（三）三顾茅庐显诚意
1987年春节前夕， 101在郑州通过了省级鉴定，实现了赵章光多年的夙愿，常年奔波在外的他打算这次无论如何都要回家与父母妻儿安安稳稳过个新年。北京方面因为上次谈判没有成功，同时也很想把101引进北京，便又一次派民政局卢积存、蔡德欣和寇志宏三人春节前往乐清给赵章光拜年。
大年初一，三人风尘仆仆，辗转来到了赵章光家里。赵章光怎么也没想到北京民政局会这么关心他，还派人千里迢迢来给他拜年，一时间有点儿不知所措。
他搓着手说：“想不到你们这个时候还来看我，真是……”
卢积存风趣地说：“听说你们乐清初二是串亲访友的好日子，我怕耽误了，今天就赶来了，”而后他又自我介绍说，“我在北京市民政局工作，他们两位都是同事，他姓蔡，他姓寇。”
赵章光与他们握手坐下。卢积存又笑着说：“上次咱们的合作没谈成，这没有关系，不着急，咱们下次再谈。”赵章光不好意思地说：“可你们大老远赶来，连年都过不好……”卢积存说：“老赵，我们局里诚心诚意欢迎你去北京。但是，并不急着要你跟我们走，我们这次来，一是受局领导委托来看望你，二来也认认门，向你的父母和全家拜年！”赵章光真是不知该如何是好，只是上前重重地握了握卢积存的手，千言万语在这一握中不言自明。
卢积存一行在乐清住了两天，便匆匆返回了北京。
大年初九，思虑再三的赵章光决定再次北上，与北京市民政局进行二次谈判。年还没过几天，赵章光便赶回郑州，以最快的速度处理完了手边的事，于1987年2月初赶到了北京。
北京市民政局热情接待了他。局里给他安排了一辆小轿车，由卢积存等人陪同，来到了另一家化妆品厂。这家化妆品厂的领导仔细看了他带去的资料，然后胸有成竹地说：“赵先生，您的101毛发再生精的确是个好产品，我们厂花100万元人民币买下您的配方，另外解决您一家人的住房和北京户口，您看怎么样？”赵章光不禁有些失望：怎么又是买配方？100万元对自己来说不是小数目，可自己对101所给予的心血，又岂能用100万元来衡量？赵章光一时哑然。
沉默了一会儿，赵章光忽地站起来，斩钉截铁地说：“给再多的钱我也不卖配方。”
出了工厂，赵章光对卢积存说：“十几年前，我穷得一塌糊涂，杭州有一家小厂看我的101有效，出8000元买我的配方，我没卖！那时候，8000元不是小钱……任何时候，我也不能出卖配方。人不能只为了钱活着。”
卢积存理解赵章光的心情，他平静地问道：“那你在北京想怎么干呢？”赵章光略一沉思道：“我想在北京办厂，大规模生产101。”卢积存这下总算真正明白了赵章光的用意。他拍拍赵章光的肩膀说：“老赵，你放心，我会把你的想法向局领导汇报，他们肯定会支持你的！有什么消息我去郑州找你。”
“一言为定。”赵章光高兴地说。
第二天，他又风尘仆仆地赶回了郑州。
（四）三次进京确定北上大计
是年3月，赵章光刚忙完郑州毛发再生精厂的主厂建设任务，就接到卢积存的长途电话，要他立即上京洽谈在京办厂事宜。赵章光立即放下手头的工作，第三次来到了北京。
在北京市民政局的一间宽敞明亮的办公室里，赵章光与北京市民政局主管工业的副局长李乐兰、北京市民政工业公司党委书记李保群及卢积存等人进行了一次坦诚的对话。
这第三次的谈判，可以说是北京方面“三顾茅庐”的结果。北京市民政局之所以这次又请赵章光来京磋商，一是他们投资建厂的设想已得到北京市政府的支持，同时对企业今后的发展他们也有自己的考虑：
1.民政工业总公司要开创福利企业的新局面，就必须形成新思路 + 好产品 + 好的管理人才 +国家的优惠政策的最佳组合，这样才能实现社会效益与经济效益的双丰收；
2. 101毛发再生精已通过专家认定，在国内具有领先水平，患者使用效果明显。根据有关资料显示，此时世界的脱发人群已达5.5亿人，而其中斑秃、普秃、全秃又占脱发人群的10%，也就是5500万人。如此，产品质量+消费群，市场前景不可估量。
3.赵章光是个不可多得人才，本是一名乡医，奋斗多年能发明出101这样的好产品，并能在人地生疏的郑州打开局面，白手起家办起年产值200多万元的工厂，必有过人之处。同时他不以出卖配方而获一时之利，表明他胸怀大志，眼光放得远。请他牵头，企业定能发展。
为了显示此次请赵章光来京的诚意，北京市民政局和北京市民政工业总公司向他明确说明了办厂条件：
1.不要求赵章光出卖配方，支持他独立自主地干，厂长由他当，班子由他挑；
2.创造一切便利条件，所需投资，均由北京解决；
3.赵章光全家户口可从农村迁入北京；
4.赵章光月薪定为1000元，利润按比例分成，技术服务费全部归赵章光本人。
这次，赵章光是真的被感动了。他还能说什么，民政工业总公司为他负责解决前期投资的50万元经费，并为他配备管理人员、工程师和财会人员，这些无疑都表明北京与他合作的诚意，也解除了自己的后顾之忧。自己惟有干出个名堂，方能报答北京市民政局的“知遇之恩”。
接下来，民政局为赵章光办厂一路绿灯，大力支持。办厂要场地，工业公司党委书记便亲自陪着他去挑厂房。一连看了几处，赵章光相中了电机修造厂内的一幢三层楼。电机厂有600名职工，这幢楼是厂部办公用的。党委书记和经理一碰头，不过几分钟就决定：给！
“工厂办公怎么办？”有人问。
“另找地方，一周腾一层，一个月内腾干净。”公司领导的口气不容商量。
就这样，101毛发再生精厂便在北京龙潭湖畔的劲松七区725号安家落户。同时，赵章光与民政局的李保群、白锋和卢积存等领导经过商量，迅速做出转产决定。
接着，赵章光在公司领导的陪同下，又到宣武门内大街169 号，这儿开着民政工业公司的经销门市部，生意不错，赵章光想开设一个服务部，这里地处闹市，是块理想之地。给不给？公司领导随即开会决定：给！门市部的货物没地方放怎么办？领导说：“进仓库，不卖了。”有人提意见：“我们经营得挺好，为啥给撤了？赵章光的产品再好，也还没看到，太冒险了。”领导的答复是：冒险？商品生产就得竞争，竞争就得冒险。等有了80%的把握再干就来不及了。
民政局的支持可说已经很到位了，可最令赵章光头疼的，还是如何处理郑州厂和北京厂的关系问题。郑州的朋友们在他困难时给过他很大的帮助，支持他通过专家技术鉴定，双方还签有10年的聘用合同，如果处理不好，势必会伤了感情。最后，他决定采取“支持郑州，开拓北京”的方针。
郑州和北京为解决这一问题也有过几次接触，双方的态度比较友好。最后达成一致意见：
1.赵章光到北京办厂，扩大101毛发再生精的生产规模；
2.为了减轻郑州厂的经济损失，5年之内，北京厂向郑州厂每年交利润100万元；
3.赵章光依然担任郑州厂厂长。
从某种意义上讲，赵章光转战北京无疑成为101发展的转折点，也为101走向世界奠定了基础。
二、得京沪者得天下
古代兵家有云：得三北者得诸侯，得京沪者得天下。这句话用在赵章光和他的101发展上恰如其分。
（一）大展宏图
1987年4月17日，长久以来厄运缠身的赵章光终于得以扬眉吐气。这一天，宣武门内大街169号章光101脱发门诊部以崭新的面貌隆重开业，前来咨询脱发的患者与围观者在当天堪称街头一景。《社会保障报》记者对当天的现场作了这样的描述：
早晨门诊部还未开门，已有许多慕名而来的脱发患者等待着。赶早来的大多是北京人，他们对目前市场上有名的生发产品都不陌生，可为什么对101发生兴趣呢？在交谈中了解到，原来，已知的国内外生发产品，价格昂贵。求治心切的脱发患者花了钱，皆大欢喜者有，叫苦不迭者亦有。北京毛发再生精厂推出的101毛发再生精，一瓶才17.5元，价格比较便宜；再者厂方对凡是来挂号咨询的患者，按医嘱用药3个月无效的，负责退款。在中国科学院工作的一位李姓患者说：“我们就是冲着这种负责劲来的。”
来咨询的，确实没有后悔和失望。一个个服务员、营业员、大夫，都是那么热情地接待着患者，耐心为患者介绍情况，解答问题。厂里特地请来了参与研制101毛发再生精的8名大夫，在咨询服务部轮流坐堂值班。凡是前来寻求使用101毛发再生精的，都要经过大夫仔细诊断，对属于治疗范围的，要详细填写“脱发病历登记表”，以便对患者跟踪治疗。能治的，自然兴高采烈；疗效不大的，听了大夫实实在在的解释，一番诚恳的劝慰，心里也踏踏实实的；不属治疗对象的，比如由烧伤、烫伤引起的脱发者，也满意地告辞。
一整天，这里的患者有增无减，询问的电话差不多每5分钟一个。许多路过北京的患者闻讯赶来。到下午3时，三位坐堂大夫已接待150多人，挂号已经预约到次日。在咨询室，毛发再生精厂副厂长向记者介绍了咨询的情况，大体有三种：一是普秃、全秃、斑秃的多，这类患者属包治，用药3个月不见效，厂里负责退款，分文不收；另一类是脂溢性的，这中间又分早、中、晚期，早期患者有治愈希望。中、晚期有效果，但不理想。再就是烧伤、烫伤引起的脱发，这不属于治疗对象。他告诉记者：“101毛发再生精虽然治愈有效率较高，但不是对所有脱发者都有效。希望患者能理解，也希望大家给予支持。”
其间，北京市民政局在首都宾馆为赵章光举行记者招待会。首都各大报纸以及新华通讯社、中国新闻社和电视台的记者们怀着浓厚的兴趣，采访了赵章光这位新闻人物。一些治愈的患者也现身说法，以生动朴实的语言向记者们讲述了101让自己旧貌换新颜的亲身经历——一位来自河北乡间的青年农民，从1982年起患秃头，须发皆无，遍试各种方剂终不见效。他怀着侥幸心理使用了101毛发再生精，35 天后竟奇迹般地长出满头黑发。
香港《商报》载文说：“101毛发再生精和他的发明者赵章光被介绍给北京新闻界。这种用中草药制成的‘魔水’对治疗斑秃、全秃和普秃有令人惊奇的疗效。”
《中国商业报》报道说：“101毛发再生精是一种能使毛发再生的外用搽剂，系由治秃名医赵章光采用多种名贵中草药，经过多年反复研究、改进、配制而成。该品能刺激皮肤，使皮肤呈持续充血状态，改善血液循环，促进毛发再生，具有生发快、功效高、简便易行、安全、无痛苦等优点。”
……
为了更好地为国内外脱发者造福，使101毛发再生精面向全国，推向世界， 4月18日，由赵章光担任厂长的北京毛发再生精厂正式宣告成立。
北京厂成立后，在很短的时间内便迅速投产，这家600多名职工中近一半是残疾人的福利企业在101的带动下又恢复了勃勃生机。每天，不断有人从各地找到这里联系经销和代理业务；工人们在流水线上有条不紊地灌装、拧盖、贴标签和装箱，然后一批一批运往批发站、商店和各个经销点……
宣武门的门诊。开业第一个月就接待了3000多名患者，由于赵章光的宣传口号是“凡确诊住院治疗的患者3个月不长出头发，一律不收费。”很多人被这条广告吸引，患者人数直线上升。5个月时，门诊部已接待患者1.2万余人，收到各地函购信件20000余封。在此期间，门诊部对医治1至2个月的斑秃、全秃患者进行了3次追踪调查，并发函1216封，复诊622人，有效603人。对因各种原因未见新发的7名脱发患者，均予退费处理。
令赵章光没有想到的是，一进入首善之都的北京，那种“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”的挥洒自如和游刃有余竟然能让他的事业以如此迅雷不及掩耳之势发展：新闻开路，国内外的知名度与日俱增，企业日益壮大，人员大幅度增加，销售额节节攀升，经济效益和社会效益得到了迅速实现。
（二）名扬天下
眼见在郑州和北京厂成功，已逐渐孕育成熟的市场需求也在稳步增长，赵章光深知：要谋求更大的发展，就必须在巩固国内市场的基础上，让101走向世界！
于是，赵章光开始走出国门，到日本、香港等国家和地区考察。在几十天的市场考察过程中，赵章光胸中时不时地涌起莫名的激动：国外市场太大了，生发护发行业在市场上几乎还是个空白点，因为几乎没发现比101更为有效的治秃产品。这一发现让赵章光异常兴奋，虽然他不知道凭自己的力量是否能吞下这个大市场，但多年来“屡战屡败、屡败屡战”的矢志不移和他身上那种能打敢拼的冒险精神却让他紧紧抓住了这个机遇。
我们发现，在中国乃至世界企业圈中，能够独立门户、开疆拓土的一代宗师们，几乎都没有太高的学历背景。因为往往学历越高、读书越多，便越具有理性精神，在机遇稍纵即逝的商海中，瞻前顾后，举棋不定，缺乏在大风浪中纵情一搏的创业激情。而那些学历不高者，则顾忌较少，敢想敢为，埋头一冲，或许真的一跃而出，开出一片新天地来。赵章光就是这样一个人。
1987年8月，国家科委有关部门和中国发明家协会联名函邀赵章光，请他携带101毛发再生精参加9月26日在比利时举行的第36届布鲁塞尔尤里卡世界发明博览会。赵章光意识到此事意义重大，立即找卢积存商量，并吩咐秘书与国家科委有关部门和中国发明家协会取得联系，表示很有兴趣加入中国代表团，去世界博览会与外国的同类产品一较高下。
在这次展览会上，赵章光为中国捧回了代表本次博览会最高荣誉的奖牌——个人发明一级骑士勋章。
这次获奖后，国内外联系代销和合办门诊部的人或单位纷至沓来。短短几个月时间，赵章光就在全国10多个省、市、自治区设立了联合诊所，同美国、日本、法国、约旦等15个国家和地区的客商签订了产品购销协议书、意向书。来人来函求治者遍及全国各地和海外14个国家，诊治患者达10万余人。为方便患者治疗，赵章光还特意发布消息，准备在全国各大城市同医疗单位联合设立门诊。
值得一提的是，101在声名鹊起之时，不仅为企业创造了可观的经济效益，还与北京劲松医院、中日友好医院等单位合作设立脱发门诊，吸引了大批来中国旅游的日本人，促进了中国旅游事业的发展，为国家创造了大笔外汇。
与此同时，当年几乎让赵章光无法立足的家乡——浙江乐清政府部门，通过新闻报道也看到昔日那个被自己拒之门外的赵章光如今已成为人人敬仰、大名鼎鼎的治秃专家，这无疑对他们当年的所作所为是莫大的讽刺。但是，为了把人才请回家乡，为家乡人民谋福利，新上任的县长屠锡清还是多次找赵章光商谈在家乡办厂的事情。在这个问题上，赵章光显示了他的宽容与大度，毕竟他已非当年那个陪着笑脸四处行医的乡村医生了。有郑州、北京办厂的经验在前，乐清办厂就显得比较简单了。
1988年3月，乐清毛发再生精厂正式成立。至此，101在国内的三个生产基地正式形成。
三、醍醐灌顶的双刃剑
企业的迅速发展，让人们对赵章光和101日渐关注。1988年8月10日，《人民日报》记者在一篇通讯中说：
……明显的疗效，上乘的质量，可靠的信誉，周到的服务，使赵章光名声更盛。坐落在北京崇文门外龙潭湖畔的北京毛发再生精厂也成了患者瞩目的“圣地”。今年头7个月， 101产值近5000万元，纯利润达2000多万元，90%的产品出口创汇。预计今年全年产值可达1个亿，年人均产值40万元。赵章光告诉记者，到目前为止，郑州、北京、乐清3个厂总产值已超过1个亿。今天，101已销往美国、日本、瑞典、东南亚等20多个国家和地区。这家由近百名老弱职工和残疾人组成的福利性企业，转产101后，在短短时间里创造出如此巨大的经济效益，这是技术发明和工业生产相结合产生的奇迹。
（一）倒卖狂潮
中国乃至世界都有一种奇怪的现象，一旦哪种产品走俏，惟利是图者的假冒伪劣产品便如影随形地附在它的身上，101也没能逃脱这一厄运。
101获得国际大奖后不久，假冒者便闻风而动，迅速出击。这一现象被美国洛杉矶《世界日报》的记者捕捉到后，他们便以“对101毛发再生精的再认识”为题做了这样的报道——
现在，在大陆有这种说法。“北京内有101毛发再生精，但每个人限购2瓶。而且必须是头顶已秃的人才有资格买。”可是有人拿到药之后，把再生精涂在上唇上的部位，觉得很痛、很痒，会发热并不好受。不知道是不是买到了类似的假货。
发明101毛发再生精的赵章光接受访问时说，没有错，现在有很多仿冒品，但是要分辨真品和假冒的再生精很简单，只要看包装或闻味道，要不然把它用温水稀释，更容易分辨。真的101毛发再生精是各种中药制成的，有特有的药味，而其他的仿冒品则是一般的香料味较强。
现在市面上出现了102或101A，其实这两种都不是101的改良品，因为101是育发剂，而102则是防止毛发脱落的药，101B才是102的改良制品。
现在在北京的工厂已经有促销的海报出现。虽然101毛发再生精限制大陆的人只可购2瓶，其外销正在努力扩展中，是不是有这个限制就不知道了。
由于疗效显著和媒体的大力报道，101一直被一层神秘的光环笼罩着。两度得奖加上国外患者特别是日本患者需求量的剧增，似乎只是在一夜之间，101就被推向了能够获取暴利的产品行列。
由于一些精明商人的努力推销，加之患者使用后效果明显，使得名声大振的101在国际市场上旋风般掀起抢购狂潮，其中以日本尤为猛烈。而伴随这阵旋风的是国内倒卖101者大肆增加。
在北京毛发再生精厂门口，抢购101者排起长队， 买到之后再转手卖出。于是，国内便逐渐形成了抢购——倒卖——攫取可观利润——抢购这样一个怪圈和恶性循环。这一现象无疑是把双刃剑：它一方面提高了101的知名度，增加了市场份额，使销售额大幅攀升，出现了供不应求的火爆场面；另一方面，倒卖、假冒者乘虚而入，为攫取高额利润，他们不惜大肆抬高价格，人为制造货物紧缺状况，而且假冒品泛滥，严重损害了消费者的权益，进而也严重影响了101的声誉。
这种局面甚至一度失控。让我们看看当时《北京晚报》一篇题为“有关101的地下交易”的文章是如何描述的：
以治疗脱发而扬名的101毛发再生精，现已不单单为秃头患者所关注。另有一批人圆睁双眼正对它虎视眈眈，他们在做着五花八门的发财美梦。安分的人们也许不知，一些投机者眼下正进行着疯狂的交易……
西城区宣内大街169 号——北京市毛发再生精厂咨询服务部。在这不大的门脸前，不管是正常营业还是因故暂停，每天总聚集很多人。多时二三百，少则二三十。这混杂的人流中，怀揣大沓人民币、美钞欲高价收购101、转手加码牟取暴利者大有人在。有人还包乘出租车，专事倒卖勾当。
5月14 日上午，咨询服务部因缺药而大门紧闭。然而，门前交易依然。 记者夹杂其中，一会儿便有人过来搭讪。“买药吗？”“当然。”“要多少？”
正谈着，一长春人插进：“我想要点。”“你给个价。”“每瓶15元。”男青年听后狠狠地说：“土老帽不懂行情，玩去。”长春人悻悻走开。那人对记者说：“要是要整箱的，算便宜点，60毫升一瓶的给65元；要的少，一瓶给75元。”记者摇头走开，再环顾四周，一堆堆人都在砍价。记者走近一个圈子想听听，马上有人呵斥：“这儿刚谈成，你别来插杠子。”
据了解，60毫升一瓶的101原价为10.6元，黑市卖到75元上下；原19元一瓶的已抬到百元以上。其中，出口101身价更高，原收74元兑换券的，在黑市上竟有人加到100美元之多。
这些投机者乘101供不应求之机，一哄而上。他们通过各种渠道获取101，然后加码转手，非法获利。
101咨询服务部内外，成了不法分子兴风作浪的“热点”。
这里上下午各挂80个号，为拿到一张挂号条，有远道赶来的患者凌晨便来排队，等到开门，秩序大乱。有病的看不上，没病的先拿药。许多患者对此痛恨不已。天津一患者因指责一不法分子加塞，迎面挨了一记耳光。不法分子们雇人排队，抢拿挂号条。你要看病吗？掏钱买号，领了药再分我一半。不然，盯住你就是一顿毒打。本市一患者取药后被盯了梢，吓得找来民警护送。
有些不法分子请头发茂密的患者帮他们挂号、取药，大夫、工作人员稍示不满，张口就骂出一串下流话，抬手便打人，常威胁说：“要是不给，下班以后见。让你们竖着走进来，横着回去。”咨询服务部的人有的被打得下颚缝针，有的人门牙被打掉半颗。门挤掉、窗打碎……
更有甚者。一不法分子还将手伸进服务部的钱盒大把抓外汇券。被发现后，他说：“跟你开玩笑。”还有人化名化姓，假冒领药。有一个人在4月份便从医生那里骗开处方9张，领取16瓶药。
101咨询服务部负责人对记者说：“我们一上班就提心吊胆，不知哪天会出什么事。”
……
101毛发再生精，这种被称为“神奇”的治秃药品，竟惹出疯狂的地下交易。这种现象应引起人们的深思和警觉。
这股101热潮在给北京毛发再生精厂带来月销售额300万元可观经济效益的同时，也给人们带来了忧虑：倒卖101的非法活动严重干扰着正常的经济秩序，给患者求医问药平添重重障碍；转手倒卖，牟取暴利，给“倒爷们”创造了可乘之机。
为制止这股倒卖101的狂潮，政府有关部门采取多项措施。首先，北京海关作出决定：出境人员凭诊断证明每人限带10瓶101；同时，北京市民政工业公司进行整顿，杜绝了内部漏洞；北京毛发再生精厂努力扩大生产，争取在每月生产10万瓶的基础上，进一步大幅度提高产量。