第三章 101的事业没有句号
一、辉煌只能说明过去
中国改革开放的二十年间，不知有多少企业经历了让人激动的辉煌和令人扼腕的跌落，企业的起落兴衰、荣辱沉浮，始终如同一个难以破译的谜团。经济学家从政策和体制上寻求答案，企业家从机制和管理方面探究原因，人文学家则呼唤着人格化的企业精神。
有一个不争的事实：一个成功的企业中，必定屹立着一颗美丽而坚强的灵魂。
101曾经有过众所周知的辉煌，对此，101人和与101一起成长过的人们至今还记忆犹新。关于101的辉煌，我想所有101人不应忘怀的，应当是促成101辉煌的几个关键性因素：
1.四次重大决策决定了企业的发展方向。一是赵章光走出乐清到郑州发展101的关键性决定，促成了101在郑州的发展，为101走向北京奠定了基础；二是101北上发展的决策，是101历史上的一次飞跃，为101走出国门奠定了基础；三是101在北京站稳后，走出国门，走向世界，促成了101的腾飞；四是101走入低谷后，赵章光依照“医商结合，以医促商”的企业发展方针，毅然提出“大面积铺点，小规模经营”的战略性决策，将101推上了具有本企业特色的连锁经营的改革之路，在关键时刻挽救了101，完成了101的第二次创业，促成了101的二次腾飞。可以说，这四次重大决策是促成赵章光和101转变的关键性因素，完成了赵章光由农民——赤脚医生——发明人——医师——企业家的转变，也完成了101从一项发明——个体诊所——专科医院——企业的转化。同时，这四次决策也是101发展的指导性决策，它让101在面临存亡攸关的关键时刻化险为夷，直接决定了101的企业发展方向。
2.产品的质量是十几年来101能够发展的根本原因。从第一代产品诞生起，101之所以能在世界迅速走红，最根本的原因就是它实实在在地治愈了一大批可以作为活体广告的患者，这种真真切切的效果使101在同类产品中独具优势。其后，101产品不断更新，既满足了标准和要求日益提高的市场需求，又从根本上为101的发展奠定了基础。
3.三篇关键性的新闻报道对101的发展起到了推波助澜的作用。一是《浙
江工人日报》记者潘国钧、丁新民于1983年11月22日发表的题为“治疗脱发有妙方”的文章，这篇报道第一次让乐清以外的人知道了赵章光发明的101；二是1985年9月22日新华社驻郑州记者赵平安发出的电讯报道，第一次将101治疗脱发具有显著效果的讯息传遍全国，为101走向北京埋下了伏笔；三是赵章光第一次在比利时获一等骑士勋章后，世界各地及国内新华社等大型媒体均以新闻形式发布了这一消息，101顿时以其神奇的功效红遍世界，为在此之后101的发展奇迹奠定了基础。
4. 十一项国际大奖的获得决定了101在世界生发领域的位置。从1987年到1993年，101在国际上先后获得十一项金奖。金奖的获得，不仅极大地提高了101在国际社会的知名度和美誉度，树立起了101的品牌形象，同时也奠定了101在世界生发领域不可或缺的位置。
5.三次大型的鉴定从医学理论上肯定了101的治疗效果。一是1986年12月101通过了由17位专家学者组成鉴定小组的省级鉴定，肯定了101总有效率97.5%、治愈率84.8%的显著效果。二是1988年，赵章光新研制成功的101A毛发再生精通过北京市科委、北京市经委联合组织的鉴定。经中国中医研究院、广安门医院、北京友谊医院、北京红十字朝阳医院、北京市中医院对347例脂溢性脱发患者，包括48例西欧患者使用观察结果表明：它的总有效率高达83%。这一鉴定结果表明走进北京的101得到了首都医药界的首肯。三是1990年1月，卫生部组织有关单位和专家对赵章光发明研制的“101育发剂”等产品进行了评审，经资料审查、实验室检测和人体适用等阶段的审查，认为“101育发剂”符合我国《化妆品卫生标准》的要求，这些鉴定表明101通过了更严格更具权威的国家级卫生审查，它不仅极大地提高了101系列产品的声誉，而且为开拓国际市场提供了通行证，具有不可估量的意义。
除此之外，让赵章光至今铭感于心的，是北京市民政局和北京民政工业总公司的领导同志给他的帮助。赵章光深知：101能有今天的规模，能有今天的声名，虽然与自己的努力有很大关系，但北京方面的支持更是功不可没。的确，北京是一扇八面来风的窗口，是一座通向世界的金桥，北京让101的发展跃上了一个崭新的台阶。然而，如果没有民政局卢积存等同志的“三顾茅芦”，没有民政局领导的诚心合作，没有北京给予福利企业的优惠政策，很难想像101能否发展到现在这样的规模，101也不可能有国际上获奖、世界扬名的机会，从这一点上讲，赵章光对北京曾帮助过他的人和北京公司一直满怀“吃水不忘挖井人”的感激。也正是基于此，他在2001年北京公司陷入困境的时候适时地施以援手，提出了改制的想法，为101谋求新的发展。
事过境迁，对于一直向前看的赵章光而言，辉煌只能代表过去。今后，101的路还很长，发展中的困难也很多，辉煌的过去对他始终是一种鞭策，是他前进的动力。
二、新世纪的腾飞
跨进新世纪的2001年可以说是中国的大幸之年，好消息接连不断：中国申奥成功、足球出线、正式加入了WTO……
而在这一特定时代背景下的企业发展，机遇与挑战并存。接连不断的机遇和压力会再次让私营企业走上“大浪淘沙”之路。对此，经过了101历史上二次革命的赵章光不急不躁，成竹在胸。
赵章光深知：在当今这个信息网络的时代，谁的网络庞大、谁的网络精巧、谁的网络服务周到，谁就占领了新世纪的制高点。
如今，101在技术革新、产品销售、广告宣传上已基本完成了再次革命，形成北方以北京为中心，中部以郑州为中心，南部以浙江为中心，统一生产、包装、销售、出口、宣传的“五个统一”的服务网络，在中华大地上，一张拥有多家服务中心的超级巨网早已遍布大江南北，实现了企业向规范化、现代化的迈进。
产品从单一的101发展到101A、B、C、D、E、F、G、101虫草美容霜及内服药物等20多个品种，行销五大洲40多个国家和地区，神奇的功效在同类产品中独树一帜，不仅为世界上780多万（截至1999年底）患者解除了痛苦，而且每年为国家创造几千万的利税，成为世界公认的知名品牌。
北京章光101集团也逐渐发展成为一个以化妆品、医药为主体，旁及房地产、化工、印刷、服装、五金电器等十多种行业，拥有数亿资产的跨国跨行业企业集团，实现了101向科技企业转轨过程中资源配置、人才储备、科研开发的平稳过渡，为中国加入WTO后，尽快与国际接轨、创建综合型跨国集团打下了坚实的基础。
但企业的正规化、现代化在当前仍是101发展的当务之急。
（一）创建“章光101发友俱乐部”
在生发护发行业，101始终占据着不可或缺的位置。
2001年4月12日至15日，我国第二届北京国际减肥大会、首届北京国际生发护发大会在北京国际会议中心隆重举行。作为在生发护发领域曾做出杰出贡献的赵章光，应邀出席了本次大会。
此次大会历时4天，约有几百家单位参展。这一由中华全国工商业联合会美容化妆品业商会和中国保健科技协会主办的“首届北京国际生发护发大会”，是为深入探讨脱发的病因和正确引导生发、护发、美发市场的走向等问题，针对日益趋向年轻化、全球化的脱发症已在医学、医药、美容、化妆品各界引起广泛关注、生发护发市场迅速升温的现状举办的。
在大会上，赵章光宣布成立我国第一个旨在解除脱发者精神和生理痛苦的群体性组织——章光101发友俱乐部。有报道介绍说：
“近几年，随着生活节奏的加快，以女性、年轻人为主的脱发者越来越多，部分人因对自身缺乏信心，很容易产生消极情绪，有些人甚至有厌世轻生的念头，为了让这些脱发者尽早从这种烦恼中解脱出来，101在国内率先成立发友俱乐部，聘请一些知名心理咨询医生，从心理疗法入手，配合101系列产品的使用，以期从心理和外在形象上最大限度地解除这些脱发者的痛苦。他指出，成立这样一个大型的发友俱乐部，就是希望社会各界能有更多的人来共同关心脱发者。”
大会上，赵章光透露：该俱乐部成立后，有意加入的脱发者每月只需交纳1元的会费即可成为该部成员。加入俱乐部后，成员不仅每个星期可在各地的101咨询服务中心免费使用101防脱洗发精洗头一次，而且还能免费品尝101的最新产品——以何首乌为主要成分酿制的“首乌酒”，同时，会员还将成为101今后新产品的首批免费试用者。
赵章光还透露，该俱乐部成立后， 101预计每年投资100万元作为其活动经费。同时，北京经济技术开发区一个面积约1600余平方米的会员活动场地也已在筹建之中。他指出，成立这样一个大型的发友俱乐部，是希望有更多的人来关心脱发者。
据不完全统计，有意加入101发友俱乐部并已在各地咨询部备案的脱发者已近10万，就北京地区而言，13余万的脱发朋友中，有意入会的发友已达13000余人。
（二）华商大会一展风采
2001年9月，赵章光同世界各地的知名华商一同参加了在南京举办的第六届世界华商大会。在此之前，由新加坡中华总商会首倡、每两年举行一次的世界华商大会，已分别在新加坡、香港、曼谷、温哥华、墨尔本成功举行了五次，来自世界各地以及香港、澳门、台湾地区和中国内地的近5000位华商参加了第六届大会，创历届华商大会参会人数之最。与会嘉宾们围绕“科技进步与经济发展”、“全球化：机遇与挑战”、“华商对世界经济的贡献与责任”等三个专题进行了深入交流与探讨。
会议期间，赵章光与李嘉诚、霍英东等知名华商共同探讨了华商对世界经济所做的巨大贡献，他们都认为：目前，华人经济已经成为所在国经济的组成部分，在世界范围内华商之间的合作与联系，往往表现为国际间的经济、贸易关系，因此华商在世界经济中的作为，也促进了其所在国家在世界经济中的互动。同时，不少华商还成为外商到各国投资贸易的合作伙伴和中介，尤其是在促进中国经济与世界的融合方面发挥了独特的作用。可以说，全球华商为经济全球化发挥了推波助澜的作用。由于华商网络在国际间互促型经济活动中发挥重要的纽带作用，因此加强华商联系十分有利于各国经济的共同发展。他们坚信：随着全球化步伐的加快，华商企业的进一步壮大，未来华人经济在经济全球化中的作用有望进一步增强。
赵章光还就中国企业加入WTO后的发展与知名华商进行了探讨，一致认为中国加入WTO，对中国经济是机遇也是挑战。在与华商们就101今后的发展方向和未来设想进行交流时，他们一致肯定了赵章光在中国生发行业的突出地位，以及为中国中医药在国际市场上独领风骚所做的努力与贡献。
2001年12月10日，中国正式获准加入WTO。
赵章光摩拳擦掌，准备大干一番，如今，他最关心的就是101如何尽快与国际接轨，把101发展成一个集保健、药品为一体的综合性跨国公司。
展 望 篇
随着中国加入世贸组织和全球经济的发展，101也将不断调整和修正企业未来几年的发展战略，在调整中求得发展，在创新中实现飞跃。
当然，创新并不意味着破釜沉舟般的冒险，相反，创新需要一种健康、理性的精神，需要系统化的论证，需要有效管理，需要建立在有目的、有规划的认知基础上。
展望未来，曙光就在前方！
2001年年底，中国经过了多年的努力，正式加入了WTO。WTO的加入，将对中国经济以及各行各业都产生深远的影响。
WTO的宗旨是推进贸易自由化，以非歧视贸易（即“最惠国待遇”和“国民待遇”）、稳定的可预见的市场开放、促进市场公平竞争以及鼓励发展和经济改革四大原则来达到各成员国之间以及世界贸易自由化的目的。通过五大职能来为各成员国排忧解难：一是管理并执行形成世贸组织的多边贸易协定及简单多边协定；二是作为多边贸易谈判场所；三是设法解决贸易争端；四是监督审议成员国的贸易制定及贸易相关的国内经济政策，从而实现全球经济政策制定的统一性；五是与其他参与全球经济政策的国际组织进行合作（国际货币基金组织和世界银行），并组织编写年度世界贸易报告和举办世界经济与贸易研讨会，向发展中国家提供必要的技术援助。
尽管101的主打产品均是特殊类型的育发类化妆品，但从101的发展渊源和今后的发展趋势上看，它与医药、中医药行业仍然有着千丝万缕的联系。中国已经加入了WTO，对中医药行业的机遇和挑战同样适用于101。探究入世后中国医药行业面临的一系列挑战和机遇，洞悉入世后民营企业发展的发展态势，有利于101正确把握市场脉搏，在新形势下作出有利于企业大发展的明智决策。
第一章 加入WTO，机遇与挑战并存
一、民营企业的当务之急
我国加入WTO之后，民营企业面对很多机遇：政府从2001年开始逐步取消几乎所有针对民间资本的投资禁区；国有经济布局战略性调整有利于民营企业发展，给民营企业的发展提供了更广阔的空间；民营企业上市的门槛将真正降低；发展的、富有的民营企业照样可以享受到平等的贷款机会；民营企业有了进入国际资本市场参与竞争的渠道；中国西部大开发也给民营企业带来了广阔的市场拓展机遇。
与此同时，民营企业也面临一些严峻的挑战：中国民营企业目前多数从事小商、小贩、小作坊即“三小”的低技术含量、劳动密集型行业；普遍存在产品科技含量低、附加值低、竞争力弱的“两低一弱”问题；好多民营企业最后垮掉，实质是产权问题。
全国工商联副主席王治国在2001年11月底指出，中国加入WTO后，民营企业首先要解决好四大问题：
第一是要解决产权的问题。由于历史原因，许多民营企业在初创阶段产权不明确，因此带来许多问题，使企业行为受到阻碍。这是企业的一个痼疾，早晚要暴露，只是潜伏期长短的问题。
第二是管理的问题。现在许多民营企业都是家庭式的。民营企业应尽快建立健全决策机制、经营机制、管理机制。
第三是技术创新和资金问题。民营企业必定要上一些高科技的项目，资金问题是制约民营企业发展的一个关键性问题。
第四是人才问题。民营企业在各个管理层面都需要一些高度现代化的人才。
目前，民营企业要想抓住机遇，成功应对挑战，最迫切需要的是法律环境。多种所有制企业在同一市场中竞争，政府应当为其创造平等透明的法治环境，在法律上进一步明确私营企业的地位，保护其合法权益，消除私人投资者的后顾之忧。
二、中医药行业：压力巨大，机遇空前
加入WTO，对我国来说是一个严峻的考验和巨大挑战，当然机遇与挑战同存，对医药行业也一样。用三句话可以简单概括：加入WTO，给医药行业带来机遇，更带来挑战；加入WTO，给医药行业带来的冲击不可小视；加入WTO，总的来看对医药行业是利大于弊。抓住机遇、加快改革、加快发展、迎接挑战是医药企业发展的当务之急。加入WTO，我们的民族医药业将同国外医药企业展开多领域、多范围的竞争，这种竞争无论是竞争方法、还是竞争手段，都将使我国医药市场格局发生巨大变化。
现代中医药是国民经济重要的组成部分，由于其对人类文明进步起到举足轻
重的作用，又被称为“永不衰落的产业”。我们的民族医药产业在自主开发的道路上历经了艰难险阻，为我国的社会主义建设做出了巨大贡献。但加入WTO就意味着我国融入了世界经济一体化之中，将与国际跨国公司展开竞争。
作为中药的故乡，我国中药行业具有独特的资源与人才优势，中药药源有12807种，有记载的验方达6万多种，中药保护品种达867个。在人才方面，国内有较为完备的中医药教育体系，一批在国际上享有盛名的中医药大学及研究院所，每年培养上万名专业人才。但由于中药在现代化规范化方面的问题，我国中药行业的优势尚未完全发挥。因此，要充分利用目前国际市场对天然药物需求上升，以及加入WTO的机遇，加快中药基础研究，提高中药企业技术水平与品质控制，使中药在有效成分、药理、副作用、规范化等方面符合国际社会的标准，使中药作为药品真正进入国际主流社会。
已经过去的20世纪90年代，世界中草药市场表现出历史上创纪录的增长。我国是中药和天然药物的最大消耗市场，跨国公司都把目光瞄准我国的天然药物市场，目前已有40多个品种的天然绿色药物在我国注册。加入WTO有利于中药的扩大出口，但国外制药公司仿制我国传统的中成药，将对我国的中药企业产生很大的冲击；由于疗效确切性、质量标准、重金属含量等方面存在问题，我国中药的一些传统市场目前正在被日本、韩国所取代，1998年、1999年中药进出口已连续两年出现了逆差。 加入WTO后，预计将有更多的天然药物和健康产品进入我国或出口国外市场，竞争更为激烈。这种竞争同时演变为对于传统地道中药材资源的竞争。
香港大企业家李嘉诚认为，21世纪是生命产业的世纪，而中药产业是其中最具发展空间的产业，他打算投入巨资进入中药产业，把中药推广到全世界。
事实上，国外众多企业家都已关注到了这一趋势。近10年来，“中药热”在全球日渐兴起，世界市场已经向中成药制品打开了一条通道。美国现已开始着手中药复方与制剂的临床试验，德国则打算在现行医疗保险法中将中药列入传统疗法范畴，俄罗斯、瑞士等看好中药，东南亚许多国家更是早已将中药作为家庭必备药品。西方西药一统天下的局面已经出现分化，世界为中药这一天然药物走向全球提供了巨大机遇。
但是，用一位业内人士的话说，中药走向世界的路还没有真正起步，它目前在国际市场的份额还可以忽略不计。尽管我国自80年代中期开始对药品生产、经营企业实施GMP（药品生产质量管理规范）、GSP（药品商品质量管理规范），但以国际平均水平来衡量，差距还很大，与发达国家相比，差距更大。这是制约我国药品进入国际市场的关键因素。
加入WTO将给中药出口带来机遇。现在中药出口一直增长缓慢，与国外对中药的不理解、排斥有关。加入WTO后，某些国家不能再以要求卫生部注册、提供外交部证明文书、出据GMP报告等非关税手段来阻挡我国中药进入该国市场。同时，有关部门也加强了对中药的宣传，重视中药质量的稳定，走科学化的道路。
业内人士认为，我国丰富的中药材资源是实现中药产业现代化的基础，也是中药企业传统的竞争优势之一。当前要采取措施尽快对中药材的采集、种植、贸易规则、交易方式、加工生产制定出相应的管理办法，同时加强对中药材种植基地、规模化、集约化的中药材中间提取物加工企业（车间）的基本建设和技术改造的投入，领导世界天然药物新潮流。
针对当前现状，最根本的措施是加大医药行业技术创新的力度，才能加快缩小与国际先进水平的差距。创新能力的缺乏是我国医药行业的致命伤，面对加入WTO后必须遵守的知识产权保护条款以及国外医药产品的竞争，我国中医药行业只有走自主开发与技术创新之路，培养核心竞争力。为提高创新能力，首先要注重的是人才，21世纪的竞争最根本的是人才的竞争，由于中医药行业的特殊性，医药人才的重要性尤为明显，为留住并引进高素质人才，必须对国内目前的科研体制、企业运行与激励机制等进行改革，树立知识产权的理念，在技术入股、期权激励等方面进行创新，为人才创造不亚于国外科研机构的良好条件。
第二章101挑战入世
面对中国入世新形势，从2002年起，101将对企业的发展方向和目标作进一步的调整与修正。
如今，101正厉兵秣马，新的企业发展蓝图已经绘就，101顺应入世的全面改革设想也被提上日程，呈蓄势待发之势。
一、 制药公司直面WTO
加入WTO后，101要求得长期的平稳发展，就必须利用品牌优势，发展特色产品，以保证在世界市场与跨国公司对垒、抢占市场份额时立于不败之地。为此，101根据自身优势确立了两个大的发展方向：一是将101生发、养发产品向更深入、更高层次的系列化产品发展；二是向现代化中药产业发展。
在向现代化中药产业发展方面，101已具备了一定的基础：第一，101的植物原料已采用了世界先进的SPE技术（即超临界二氧化碳萃取技术），能够精确提取中药的有效成分，迈出了现代中药产业的第一步；第二，101已经拥有几十种药准字号中药制剂，并有合作的药业公司。从这个层面上讲，建设完备的中药基地，从药用植物种植、加工，到提取、制剂的开发研制，将是101实现第二大发展目标的基础，也是近期战略规划之一。
2001年，101成功收购了三家中药厂，为101现代中医药产业的发展奠定了坚实的基础。
（一）杭州药业公司落户千岛湖
2001年12月19日，一场别开生面的“名贵中草药种植研讨会”在浙江淳安千岛湖召开。而这次研讨会的发起人则是刚刚收购了千岛湖中药厂的浙江章光101有限公司。
淳安县无论地质土壤还是气候水系都特别适合野生中草药的生长。据统计，全县有药用价值的野生和人工栽培的动植物类药材1677种，且不乏铁皮石斛、铜皮石斛等珍贵药材，药用资源非常丰富，当地居民则早就种植了灵芝、天麻等名贵中草药。
而被浙江公司收购的中药厂就坐落在风光旖旎的旅游胜地、国家级风景区——千岛湖旁。因为产品销路不好加之经营不力，中药厂的主管部门便找到了101杭州公司经理赵旭良，欲借101之名救活中药厂。几经磋商，由赵旭亮负责、浙江公司出资500万元收购了中药厂，改名“杭州千岛湖101制药有限公司”，并与枫树岭中药材合作社等单位合作，为淳安县的中草药种植提供产业化支持，扩大种植规模，提高中草药材的质量和疗效，并依靠101品牌，开拓更广阔的市场。
杭州千岛湖101制药公司成立后，将投资3680万元建成符合国家GMP标准的中药生产基地，同时投资1000万元建设中药植物种植基地，利用科学种植，在质量和数量上满足101整体的原料需求。
制药公司建成投产后，在近期主要生产101自己开发的药准字号产品——七宝美髯胶囊，和千岛湖中药厂的现有产品——心脑健胶囊。七宝美髯胶囊由何首乌、枸杞子、菟丝子、补骨脂、牛膝、当归、茯苓七味中药组成，全方配伍具有补肝益肾、益精养血、乌须黑发的功能。据市场预测，进行市场推广并扩大生产能力后，年销售额可达5000万元以上。“心脑健胶囊”则利用101现有的专用销售网络，进行市场推广，年销售额可达1000万元以上。同时，制药公司2年后还将生产最新研制开发的药品，5年左右即可形成2~3亿元产值的规模。除此而外，制药厂每年还将为101系列产品提供中药提取物，预计年收入8000万元，利税可达2000万元。
基地建成后，还可为淳安当地政府部门解决500~800人的就业问题，有望为淳安创收500~800万元。
（二）山西斑龙制药公司喜迁新居
2002年年初，北京章光101科技发展有限公司斥资200万元，正式完成对山西斑龙制药公司的收购计划。
山西斑龙制药有限公司是由香港卫信顾问行和山西东方能源技术研究所合资开办的企业，总投资为600万元人民币，注册资本420万元人民币，主要生产并经营保健中成药系列产品，其中内销比例占30%，外销比例占70%。
中国已经加入WTO，面对制药行业与世界经济强国新一轮的经济挑战，山西斑龙制药公司为增强企业实力，进一步实施名牌战略，充分利用和开发名牌资源，经多次协商，该公司决定由101科技公司以200万元的价格对其进行收购。
101科技公司正式收购山西斑龙制药公司后，将成立“北京章光101药业有限公司”，在北京经济技术开发区新建的GMP标准的生产车间进行大规模的生产。北京章光101药业公司的投资股东为：香港伟纳有限公司和101科技公司。为加快药业公司的发展步伐，合资双方决定加大投资力度，总投资1亿元人民币，用于山西制药公司的迁址、现有生产车间的扩建和新产品研发等。
北京章光101药业有限公司建成投产后，主要生产片剂、颗粒剂、硬胶囊剂。先期生产的产品主要有：集饮用、保健、生发多种功能于一体，口感醇香的 “生发茶”；“101龙胆胶囊”，它不仅能使油脂分泌达到基本平衡，而且这一产品填补了医学界尚无法根治脂溢性脱发的空白；能够抗疲劳，同时可防脱发、生发、乌发的保健品“首乌酒”；原委托山西侯马制药厂生产的“生发片”、“除脂生发片”；抗癌新药“福乃康胶囊”等。估计这些产品投产后，1~2年就可形成2~3亿元产值的规模。
同时，2000年年底，章光101广州分公司经理黄星也与其他公司共同出资800万元兼并了吉林鑫益制药有限公司，占有70%的股份，目前已经投产。
可以说，成功收购制药公司的举动是101在新形势下逐步向中医制药行业进军的重要举措，同时也为101及其内服药提供了原料药的稳定来源和生产场地，有利于扩大生产、销售规模，加快了101向制药行业挺进的步伐。
二、企业的股份制改造
已经加入WTO的中国，对企业也提出了更高的要求，企业股份制改造已是大势所趋。101要在这样一个充满危机和机遇的环境里求得长足的发展，如果没有完善健全的管理，如果不能解决技术创新和普遍存在的资金短缺问题，如果不尽快实现企业的股份制改造，对101的发展无疑是一个严重的桎梏。
而这一点，赵章光已经意识到并对此有了深刻的理解，企业的股份制改造已被提上日程。
（一）北京厂改制完成
2002年年初，赵章光与北京市民政局为期16年的合作因101北京毛发再生精厂的改制宣告结束。十几年来，双方的合作始终友好而愉快，但就101企业整体的发展而言，“合久必分，分久必合”乃大势所趋。
1987年，赵章光应邀进京与北京市民政局和北京市民政工业总公司合作设立了福利企业——北京毛发再生精厂；1993年，跨行业、多法人的北京章光101集团公司成立。十几年来，101不仅因此声名大振，而且北京市民政局也在和赵章光的合作中为探索福利企业的发展之路做出了有益的尝试。
然而，随着企业的不断壮大，市场竞争的日益激烈，一个企业内全民所有制的北京公司和私有制的浙江公司两种机制的弊端也逐渐暴露出来。
虽然101集团下属的三家以生产101系列产品为主的分公司各自独立经营、独立核算，但其发展仍是整个企业发展不可缺少的重要组成部分，而经营性质的不同，对集团事业整体的协调与发展还是带来了一定的困难。
这两种机制的存在最初对企业发展的确起到了积极的推动作用。私营企业机制灵活，国营企业管理规范，机制相对健全，二者相辅相成，形成优势互补。然而，进入90年代后，二者的合作便开始不协调起来。全民所有制企业随着事业的发展，机构日渐臃肿，在决策上逐级汇报，灵活度较低；私有制企业的管理则过于灵活，往往混淆机制灵活与随意变动二者的概念，机构健全和要求员工一职多能的矛盾一直无法解决，保障机制还没有跟上企业的发展等问题阻滞了企业的发展。加之，二者的利益基础不同，全民所有制还保留着企业大锅饭的特点，员工积极性提不上来，企业所谓的发展也仅是维持；私有制企业虽问题不少，但按劳取酬让员工积极性很高，企业发展速度快，在此基础上便想谋求更快、更大的发展。
赵章光发展企业的思路大部分还是以民营为主，而这种一个集团内两种完全不同机制公司的极度不平衡发展，无疑给企业的发展带来了困难。
基于此，赵章光一直在寻找一种合理的企业经营性质，能够集中私营和国有企业的优点，同时也为101事业的发展找到最佳的经济增长契合点，带动更多人共同致富，赵章光决定在集团内部进行一次企业机制的整合。
2001年6月，赵章光致信北京市民政局及北京民政工业总公司，提出了自己的初步设想，该信全文如下：
北京市民政局刘局长、聂副局长、北京民政工业总公司王书记、杜总经理及其他各部门领导：
你们好！
1986年底，我应邀来北京与贵局合办了民政福利企业——北京毛发再生精厂（以下简称北京厂），由我担任厂长。在各位领导的大力关心、支持和所有员工的共同努力下，不仅使101毛发再生精系列产品以其神奇的功效享誉全球，而且北京厂也在101产品的带动下经济实力与日俱增，企业发展一日千里。
但是，随着市场经济的发展和市场竞争的日益激烈，北京厂在管理机制上已逐渐跟不上时代的步伐，经济效益也每况愈下。1996年之前，北京厂的年销售额还是乐清厂的好几倍，可1996年之后，乐清厂的销售额大幅攀升，年销售额比北京厂高出一倍多。就这样，北京厂的销售不仅远远落后于乐清厂，而且欠乐清原料厂的前期款已累计达 1300多万元。
北京厂的发展之所以变得越来越缓慢，究其原因，与企业本身的性质有着很大关系。北京厂自1993年成立集团公司后，先后几易领导，虽然他们也尽了最大的努力，但由于北京厂的经济体制和经营机制所限，收效甚微，企业始终无法大踏步前进。如今，北京经济技术开发区的章光101科技发展有限公司正在筹备成立中国101药业公司，并以惊人的速度并购了一家药厂，在这种情况之下，如果北京厂再不思变，不但企业发展无从谈及，就连企业最起码的生存问题也将变得举步维艰。
作为一个长期沐浴党和国家阳光的人，对曾经做过我的“挖井人”的北京市民政局，我一直铭记在心。通过十几年始终如一的愉快合作，依靠
自己的微薄之力为民政局解决一些实际困难一直是我多年来的所想所愿。如今，在北京厂的发展需要有人施以援手的时候，我不能也决不会袖手旁观。
为了减轻民政局的负担，缓解残疾人员的就业压力，同时积极响应国家大力发展民营企业的号召，经过深思熟虑，我想向贵局提供这样一个构想：以101科技公司和北京厂目前的发展现状，101产品的市场潜力依旧很大，但北京厂的生存直接受制于其管理体制，如果不改变机制，外界吞并压力的冲击将接踵而来，与其坐以待毙，不如将其与有较强经济实力、与北京厂又是一母同胞的101科技开发公司合二为一，吸纳部分员工，帮助北京厂卸下包袱、轻装上阵。这一构想如能实现，民政局不仅可以借此改变北京厂的现状，而且也是进行国企改革的有益尝试。
对于改制后的北京厂的发展，我们做了这样的规划和安排：
（1）北京章光101科技发展有限公司与改制后的北京厂共同组建股份制的中国101药业公司，由我进行全面指挥，民政局可派领导监督管理，特别是财务管理方面。改制后，北京厂可拥有101药业公司30%的股份，药业公司拥有70%的股份（股份比例分配不含固定资产）；
（2）101药业公司改制完成后，与以前改制相对成功的北京日化厂再次进行资产重组，共同成立一家新公司——101集团总公司（暂定名），新公司下设101系列产品、日化、制药三个分支机构。新公司可选用原北京厂和北京日化厂的部分领导、员工100多人，其中残疾人可依据国家有关民政福利企业残疾人人数标准或适当增大比例配备；
（3）除以上人员外，北京厂的其余员工和领导可由民政局安排，利用现有的厂房、车间，或将厂房出租，或进行其他形式的整改，具体方式由民政局决定；
（4）北京厂欠银行的贷款，以其每年在改制后的新公司所获取的净利润分成，按相关协议或约定向银行清偿；北京厂欠乐清原料厂的前期款1300多万，可以其在海南的投资折算后冲抵。
以上建议，实为我肺腑之言和中肯之见。希望贵局在认真考虑和权衡我的有关意见和构想的基础上，能够做出顺应市场经济发展的明智决定！
谨此，静候佳音！
赵章光
2001.06.18
北京市民政局和北京市民政工业总公司接到这封信后，几经磋商，也提出了自己的建议和想法：
赵章光同志：
您好。来信收悉，按照北京市关于加快中小企业改革转制的要求精神，福利企业的改革势在必行。你信中提出的关于101集团公司的改革思路初衷是好的，符合当前改革的要求。但福利企业存在特殊性，尚有一些复杂的遗留问题没有解决，为维护稳定，企业的改革原则与方案，还需根据实施情况慎重研究。
您自1987年担任北京毛发再生精厂厂长以来，不仅使101毛发再生精系列产品享誉全球，创造了丰厚的经济效益，而且为发展残疾人事业做出了一定的贡献。101集团公司（编者注：即北京公司）与您合作，多年来一直遵循共同发展、互利互助、共担风险的原则，今后的改制也要坚决贯彻这一原则，这是我们的事业共同发展的前提和保证。只有这样，残疾人职工的利益才能得到保证，国有资产才能实现保值增值，企业的经济效益和社会效益才能不断提高。
回顾企业与您十数年走过的风雨历程，我们坚信，没有党、没有上级领导和社会各界的支持，没有国家对于福利企业的扶持保护政策，没有民政这个大舞台，企业就没有今天的发展。同样101产品没有首都的金字招牌，没有国家的好政策，也不会在短短的时间内享誉中外，创造出骄人的成绩。您所说的“吃水不忘挖井人”，我们非常赞赏。但企业目前还很困难，101产品所创造的经济效益还没有使大家富裕起来，企业多年来并未走出困境。正如您所说的，不改革经营机制和管理机制，企业就无法大踏步前进。因此，按照这一思路，我们认为北京章光101集团公司的改制，要在维护稳定的基础上，以共同发展为目标，按照互利互惠、共担风险的原则进行。这样做才符合福利企业的办厂方向，才能真正代表广大职工群众的根本利益，才有利于企业摆脱困境，走上稳步、健康发展的道路，早日实现共同富裕。
关于101集团公司的改制，尚需就一些历史遗留问题认真协商，妥善解决。您信中提到的海南房地产、银行贷款、欠乐清原料厂的前期款，我们认为还有技术转让、101商标使用权等等问题，需我们坐下来，认真研究，协商处理，以加速改制进程。
此复
北京市民政工业总公司
2001年7月25日
从这两封信不难看出，赵章光和北京市民政局都是相当有诚意的，双方的最终目的就是，把集团改制成股份制企业从而带动全局的前进和发展。从当年7月至次年元月，双方就改制问题进行了十几个回合的谈判。由于都有诚意实现福利企业的改革，因而彼此的差距也在不断缩小。
2002年1月，几经磋商的双方终于就民政局下属的北京厂的改制问题达成了协议，有关的移交和变更手续将于2002年3月31日之前办理完结。
而101今后是要在蜕变中新生，为福利企业的发展独辟蹊径，还是在摸索中失败，就要看101能不能对改制后的企业实现真正意义上的现代化管理了。不过，有一点毋庸置疑，那就是，北京厂的改制成功加速了101企业股份制改造的进程！
（二）郑州厂的改制提上日程
随着北京厂改制的完成，从真正意义上实现101体制和管理的统一被列入了2002年的近期战略目标，对郑州厂的调整已经势在必行。
郑州毛发再生精厂是赵章光亲手创办的第一家101生产厂家，对101的发展曾起到过至关重要的作用。虽然赵章光进入北京后，重心也随之转移，但这家拥有50多名员工的集体所有制福利企业依靠101的品牌优势和内部的有效管理，市场销量一直比较稳定。它曾在“101同医院合作建立脱发专科门诊部”这一营销模式上进行了积极而有益的探索和尝试，为101今后销售模式的转变和逐步完善奠定了基础。
由于历史原因，从1989年开始，101就曾对国内的销售实行分区而治的政策：黄河以北划归北京厂，长江以南划归乐清厂，黄河、长江流域之间划归郑州厂；任何分厂都不得跨区域设医疗和销售点。
这一政策颁布后，郑州厂开始主管河南和安徽两省101的生产销售工作。随着市场的逐渐稳定和销量的不断增加，郑州厂的实力也随之增强，成立了“郑州章光101实业公司”。
近年来，郑州厂在企业管理、人员培训、市场开发以及市场管理上都取得了一定的成绩，人员素质明显提高，市场份额扩大，逐步实现企业效益的稳步增长。可以说，郑州厂的发展速度和规模提升在这几年是很明显的。
尽管如此，郑州厂今后的发展走向还是必须服从于101的整体发展大局，通过改制，改变目前101多头经营及股票上市产权不明晰的状况，从根本上实现101的统一管理。就这一点而言，改制可能会触及部分人的利益。
但赵章光始终相信：在101整体发展的大旗下，只要是为101统一大业着想，什么问题都可以谈，什么问题都能够解决。在尽量保证大多数人利益的情况下，这只是一个时间问题。